Информация о фильме:
Название: Тренинг СПИН
Год выпуска: 1995
Страна: США
Жанр: Обучающее видо
Продолжительность: 29 минут
Язык: русский
Тренинг СПИН. На примере работы менеджера по продажам телефонных станций показана Технология СПИН.
Технология SPIN (СПИН) – эффективная технология продаж дорогостоящих товаров и продажи услуг (а также – к некоторым видам оптовых продаж), для которых характерно значительно время принятия клиентом решения о покупке. Иначе, их называют «большие продажи».
Термин SPIN (СПИН) предложен основателем Исследовательской группы Huthwaite Inc. Нилом Рекхэмом, и основывается на опыте продаж таких компаний, как IBM, Xerox, Honeywell.
Исследования, проведенные Рекхэмом на основании опыта более чем 10 000 встреч продавцов с потенциальными покупателями, показали, что успешные переговорщики в процессе «большой продажи» задают значительно большее (на 63%) количество вопросов клиенту, чем неуспешные. Причем, это не просто вопросы «наугад», а выстроенные в определенной последовательности:
Сначала задаются вопросы о ситуации клиента в настоящий момент (S – “situation”);
Затем – вопросы о том, какие возможные проблемы имеют место, или к каким проблемам может привести сегодняшняя ситуация (P – “problem”);
После этого задаются вопросы, позволяющие извлечь возможную проблему наружу, сделать ее явной (I – “implication”);
И, наконец, задаются вопросы, позволяющие клиенту принять выгодное решение этой проблемы (N – “need-payoff”).
Таким образом, клиент плавно подходит к необходимости решения своей проблемы, причем это решение возникает у него само, без давления и манипуляций со стороны продавца. В результате использования стратегии SPIN (СПИН) в выигрыше оказываются обе стороны, что в итоге приводит к крепким деловым связям и долгосрочному партнерству.
файл
Качество: TVRip
Формат: MPEG
Видео кодек: Windows Media
Видео: MPEG1 Video 352x288 (4:3) 25.00fps 1150Kbps [Video]
Аудио: MPEG Audio 44100Hz stereo 224Kbps [Audio]
Размер: 291 MB
Скачать: Тренинг СПИН (1995 / TVRip)
Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
Формат: | Книга |
Уже скачали: | 12801 раз |
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
Название: Металл Экспо № 21 октябрь 2015 Автор: Коллектив Страниц: 80 Формат: PDF Размер: 27 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Жанр: Техническое издание Год издания: 2015 Всероссийское информационно . . .
Название: 1001 совет и секрет. Спецвыпуск №1 январь 2016 Автор: Коллектив Страниц: 36 Формат: PDF Размер: 24,68 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 2016 Подробно и обстоятельно о выращива . . .
Название: Металл Экспо № 20 май 2015 Автор: Коллектив Страниц: 76 Формат: PDF Размер: 29 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Жанр: Техническое издание Год издания: 2015 Всероссийское информационно-ана . . .
Название: Металл Экспо № 17 октябрь 2013 Автор: Коллектив Страниц: 60 Формат: PDF Размер: 23 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Жанр: Техническое издание Год издания: 2013 Всероссийское информационно . . .
Название: Ваал - Аудиокнига Автор: Роберт Маккаммон Формат: MP3 Размер: 438МБ Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 2015 Он - черное порождение Ночи. Он - самый чудовищный из ваших кошмаров, с . . .
Название: Люди кода - Аудиокнига Автор: Амнуэль Павел Формат: MP3 Размер: 702Мб Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 2016 Действие романа происходит в начале XXI века в Израиле. Герою романа . . .
Название: Металл Экспо № 19 октябрь 2014 Автор: Коолектив Страниц: 106 Формат: PDF Размер: 49 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Жанр: Техническое издание Год издания: 2014 Всероссийское информационн . . .
Тесты по математике, 6 класс, к учебникам Виленкина Н.Я., «Математика. 6 класс», Зубаревой И.И., Мордковича А.Г., «Математика. 6 класс», Никольского С.М., «Математика, 6 класс», Журавлев С.Г., Ермаков . . .
Название: Машины и механизмы № 2 февраль 2016 Автор: Коллектив Страниц: 116 Формат: PDF Размер: 35,6 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 2016 Машины и Механизмы - журнал для всех, кто инт . . .
Название: Нефтегаз Экспо № 15 июнь 2013 Автор: Коллектив Страниц: 74 Формат: PDF Размер: 39 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Жанр: Техническое издание Год издания: 2013 Нефтегаз Экспо - всероссийск . . .
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Тренинг СПИН (1995 / TVRip). Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.