Бесплатная библиотека - 1 338 003 изданий в библиотеке

Тренинг СПИН (1995 / TVRip)

Книга Тренинг СПИН (1995 / TVRip)


Информация о фильме:
Название: Тренинг СПИН
Год выпуска: 1995
Страна: США
Жанр: Обучающее видо
Продолжительность: 29 минут
Язык: русский
Тренинг СПИН. На примере работы менеджера по продажам телефонных станций показана Технология СПИН.
Технология SPIN (СПИН) – эффективная технология продаж дорогостоящих товаров и продажи услуг (а также – к некоторым видам оптовых продаж), для которых характерно значительно время принятия клиентом решения о покупке. Иначе, их называют «большие продажи».
Термин SPIN (СПИН) предложен основателем Исследовательской группы Huthwaite Inc. Нилом Рекхэмом, и основывается на опыте продаж таких компаний, как IBM, Xerox, Honeywell.
Исследования, проведенные Рекхэмом на основании опыта более чем 10 000 встреч продавцов с потенциальными покупателями, показали, что успешные переговорщики в процессе «большой продажи» задают значительно большее (на 63%) количество вопросов клиенту, чем неуспешные. Причем, это не просто вопросы «наугад», а выстроенные в определенной последовательности:
Сначала задаются вопросы о ситуации клиента в настоящий момент (S – “situation”);
Затем – вопросы о том, какие возможные проблемы имеют место, или к каким проблемам может привести сегодняшняя ситуация (P – “problem”);
После этого задаются вопросы, позволяющие извлечь возможную проблему наружу, сделать ее явной (I – “implication”);
И, наконец, задаются вопросы, позволяющие клиенту принять выгодное решение этой проблемы (N – “need-payoff”).
Таким образом, клиент плавно подходит к необходимости решения своей проблемы, причем это решение возникает у него само, без давления и манипуляций со стороны продавца. В результате использования стратегии SPIN (СПИН) в выигрыше оказываются обе стороны, что в итоге приводит к крепким деловым связям и долгосрочному партнерству.
файл
Качество: TVRip
Формат: MPEG
Видео кодек: Windows Media
Видео: MPEG1 Video 352x288 (4:3) 25.00fps 1150Kbps [Video]
Аудио: MPEG Audio 44100Hz stereo 224Kbps [Audio]
Размер: 291 MB
Скачать: Тренинг СПИН (1995 / TVRip)
Если Вы хотите скачать Тренинг СПИН (1995 / TVRip) воспользуйтесь файлообменниками, которые расположены нижеLetitbit.net
Vip-file.com
Depositfiles.com
Turbobit.net

Рейтинг: 4.8 баллов / 2537 оценок
Формат: Книга
Уже скачали: 12859 раз

Похожие Книги

Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!

  • Журнал Электрик №7-8 (июль-август), 2013

    Электрик №7-8 (июль-август), 2013

    Колектив авторов Издательство: Радиоаматор Год издания: 2013 Страниц: 64 Язык: русский Формат: PDF Размер: 33.6 Мб Журнал «Электрик» - специализированное электротехническое издание, котор . . .

  • Книга Сборник произведений Д. Кружевского (11 книг)

    Сборник произведений Д. Кружевского (11 книг)

    Дмитрий Сергеевич Кружевский Издательство: Эксмо, СИ Год издания: 2010-2013 Язык: русский Формат: FB2 Размер: 11 mb Дмитрий Кружевский - уже довольно популярный писатель-фантаст, пишет в ж . . .

  • Книга Сборник произведенийи Анны и Сергей Литвиновых (77 книг)

    Сборник произведенийи Анны и Сергей Литвиновых (77 книг)

    Анна и Сергей Литвиновы Издательство: Эксмо Год издания: 2000-2013 Язык: русский Формат: FB2 Размер: 57 mb Анна и Сергей Литвиновы — самые известные в литературном мире брат и сестра. Когд . . .

  • Книга Домашние колбаски

    Домашние колбаски

    Автор: КоллективНазвание: Домашние колбаскиИздательство: ТолокаГод: 2010Язык: РусскийСтраниц: 102 Формат: FB2,RTFРазмер: 10 мбАннотацияВ помощь всем, кому предстоит нелегкая, но с очень вкусным резуль . . .

  • Книга Greek Sculpture: Its Spirit and Its Principles

    Greek Sculpture: Its Spirit and Its Principles

    Название: Greek Sculpture: Its Spirit and Its PrinciplesАвтор(ы): Edmund Von MachИздательство: ParkstoneГод: 2006ISBN: 1859950418Страниц: 256Язык: EnglishФормат: PDFРазмер: 94 MB“The spirit of Greek s . . .

  • Журнал Ателье №8 (август), 2013

    Ателье №8 (август), 2013

    коллектив Издательство: Эдипресс-Конлига Год издания: 2013 Страниц: 68 Язык: русский Формат: PDF Размер: 42,6 Мб Журнал для тех, кто создаёт одежду. Основные материалы журнала посвящены п . . .

  • Журнал Авиация и космонавтика №7, 2003

    Авиация и космонавтика №7, 2003

    Бакурский В. (гл.ред.) Издательство: Техинформ Год издания: 2003 Страниц: 51 Язык: русский Формат: PDF Размер: 53,4 Мб Авиационно-исторический журнал Военно-воздушных сил РФ, техническое . . .

  • Журнал Авиация и космонавтика №10, 2003

    Авиация и космонавтика №10, 2003

    Бакурский В. (гл.ред.) Издательство: Техинформ Год издания: 2003 Страниц: 55 Язык: русский Формат: DJVU Размер: 3,91 Мб Авиационно-исторический журнал Военно-воздушных сил РФ, техническое . . .

  • Книга Muscle Injuries in Sport Medicine

    Muscle Injuries in Sport Medicine

    Название: Muscle Injuries in Sport MedicineАвтор: Gian Nicola Bisciotti, Cristiano EiraleИздательство: InTeOpPГод издания: 2013Язык: английскийКоличество страниц: 331Формат: pdfРазмер: 30,2 mbISBN: 97 . . .

  • Журнал Идеи вашего дома №9 (сентябрь), 2013

    Идеи вашего дома №9 (сентябрь), 2013

    Колектив авторов Издательство: Салон-Пресс Год издания: 2013 Страниц: 213 Язык: русский Формат: PDF Размер: 135 Мб Идеи вашего дома — ежемесячный журнал, посвященный вопросам ремонта и об . . .

Вы не зарегистрированы!

Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.

Войти Регистрация

Отзывы читателей

Ой!

К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Тренинг СПИН (1995 / TVRip). Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.