Тренинг СПИН (1995 / TVRip)
Информация о фильме:
Название: Тренинг СПИН
Год выпуска: 1995
Страна: США
Жанр: Обучающее видо
Продолжительность: 29 минут
Язык: русский
Тренинг СПИН. На примере работы менеджера по продажам телефонных станций показана Технология СПИН.
Технология SPIN (СПИН) – эффективная технология продаж дорогостоящих товаров и продажи услуг (а также – к некоторым видам оптовых продаж), для которых характерно значительно время принятия клиентом решения о покупке. Иначе, их называют «большие продажи».
Термин SPIN (СПИН) предложен основателем Исследовательской группы Huthwaite Inc. Нилом Рекхэмом, и основывается на опыте продаж таких компаний, как IBM, Xerox, Honeywell.
Исследования, проведенные Рекхэмом на основании опыта более чем 10 000 встреч продавцов с потенциальными покупателями, показали, что успешные переговорщики в процессе «большой продажи» задают значительно большее (на 63%) количество вопросов клиенту, чем неуспешные. Причем, это не просто вопросы «наугад», а выстроенные в определенной последовательности:
Сначала задаются вопросы о ситуации клиента в настоящий момент (S – “situation”);
Затем – вопросы о том, какие возможные проблемы имеют место, или к каким проблемам может привести сегодняшняя ситуация (P – “problem”);
После этого задаются вопросы, позволяющие извлечь возможную проблему наружу, сделать ее явной (I – “implication”);
И, наконец, задаются вопросы, позволяющие клиенту принять выгодное решение этой проблемы (N – “need-payoff”).
Таким образом, клиент плавно подходит к необходимости решения своей проблемы, причем это решение возникает у него само, без давления и манипуляций со стороны продавца. В результате использования стратегии SPIN (СПИН) в выигрыше оказываются обе стороны, что в итоге приводит к крепким деловым связям и долгосрочному партнерству.
файл
Качество: TVRip
Формат: MPEG
Видео кодек: Windows Media
Видео: MPEG1 Video 352x288 (4:3) 25.00fps 1150Kbps [Video]
Аудио: MPEG Audio 44100Hz stereo 224Kbps [Audio]
Размер: 291 MB
Скачать: Тренинг СПИН (1995 / TVRip)
Если Вы хотите скачать Тренинг СПИН (1995 / TVRip) воспользуйтесь файлообменниками, которые расположены нижеLetitbit.net
Vip-file.com
Depositfiles.com
Turbobit.net
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12843 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Hurricane
Название: Hurricane Автор: Edward Bishop Издательство: Airlife Publishing Ltd. Страниц: 160 Формат: PDF Размер: 88.96 МБ Качество: Отличное Язык: Английский Год издания: 1986 ISBN: 0906393620 Монограф . . .
-
HMS Vanguard 1944-1960: Britain's Last Battleship
Название: HMS Vanguard 1944-1960: Britain's Last Battleship Автор: Neil McCart Издательство: Maritime Books Страниц: 113 Формат: PDF Размер: 41.31МБ Качество: Отличное Язык: Английский Год издания: 20 . . .
-
Aerofax Minigraph 15: Republic F-84 (Swept-Wing Variants)
Название: Aerofax Minigraph 15: Republic F-84 (Swept-Wing Variants) Автор: Kevin Keaveney Издательство: Aerofax Страниц: 47 Формат: PDF Размер: 8.91МБ Качество: Нормальное Язык: Английский Год издания . . .
-
Aerofax Minigraph 12: Saab J35 Draken
Название: Aerofax Minigraph 12: Saab J35 Draken Автор: Robert F. Dorr, Rene Francillon, Jay Miller Издательство: Aerofax Страниц: 51 Формат: PDF Размер: 15.35МБ Качество: Нормальное Язык: Английский Г . . .
-
Heinkel He 111 (World War II Combat Aircraft Photo Archive ADC 004)
Название: Heinkel He 111 (World War II Combat Aircraft Photo Archive ADC 004) Автор: Manfred Griehl Издательство: Airdoc - Aircraft Documentations Страниц: 52 Формат: PDF Размер: 72.5МБ Качество: Отли . . .
-
Early Armoured Cars
Название: Early Armoured Cars Автор: E. Bartholomew Издательство: Shire Publications Страниц: 34 Формат: PDF Размер: 7.89МБ Качество: Нормальное Язык: Английский Год издания: 1988 ISBN: 0852639082 В к . . .
-
Military Vehicles of the Reichswehr
Название: Military Vehicles of the Reichswehr Автор: Wolfgang Fleischer Издательство: Schiffer Publishing Страниц: 52 Формат: PDF Размер: 7.53МБ Качество: Нормальное Язык: Английский Год издания: 1996 . . .
-
Diana Collection №73 Bebe
Название: Diana Collection № 73 Bebe Автор: коллектив Издательство: Edipresse-Konliga Страниц: 44 Формат: JPG Размер: 14,33 Мб Качество: Нормальное Язык: Французский Жанр: вязание Год издания: 2007/06 . . .
-
Aerofax Minigraph 13: McDonnell RF-4 Variants
Название: Aerofax Minigraph 13: McDonnell RF-4 Variants Автор: Jay Miller Издательство: Aerofax Страниц: 42 Формат: PDF Размер: 17.09МБ Качество: Нормальное Язык: Английский Год издания: 1984 ISBN: 09 . . .
-
Aerofax Minigraph 9: North American Rockwell A3J / A-5 Vigilante
Название: Aerofax Minigraph 9: North American Rockwell A3J / A-5 Vigilante Автор: Michael Grove, Jay Miller Издательство: Aerofax Страниц: 59 Формат: PDF Размер: 56.42МБ Качество: Отличное Язык: Англи . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Тренинг СПИН (1995 / TVRip). Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.