Бесплатная библиотека - 1 338 003 изданий в библиотеке

Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги

Книга Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги


В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании.
Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и т. д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться па местности". И не только найдете своих клиентов - они будут искать вас.
Содержание:
* Введение
* Об авторе
Часть 1. Настроить себя на успех
* Глава 1. Шесть ключей куспеху
* Глава 2. Формирование базы перспективных клиентов начинается с определения ваших целей
* Глава 3. Ведите свою статистику
* Глава 4. Сколько перспективных клиентов вам достаточно
* Глава 5. Сконцентрируйтесь на своей "воронке продаж"
Часть 2. Деление вашей территории
* Глава 6. Сегментирование вашей территории на целевые рынки, работающие на вас
* Глава 7. Формирование базы перспективных клиентов среди ключевых клиентов
* Глава 8. Партнеры, которые могут вам помочь
* Глава 9. Составление квот для партнеров
* Глава 10. Развитие вашего партнерства
Часть 3. Ваши действия по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 11. Что такое действия?
* Глава 12. Мероприятия по прямой рассылке (Direct Mail)
* Глава 13. Использование электронной почты в вашей деятельности по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 14. Телемаркетинг и "холодные" звонки
* Глава 15. Мероприятия и налаживание связей
* Глава 16. PR-деятельность специалистов по продажам
* Глава 17. Рекомендации
* Глава 18. Разработка вашей собственной кампании
* Глава 19. Работа с множественными контактами
Часть 4. Рекламные письма и списки
* Глава 20. Где найти качественную информацию для ваших рекламных посланий
* Глава 21. Определение конкурентов и конкурентные преимуществ
* Глава 22. Где найти хорошие списки для кампании
Часть 5. Разработка территориального плана по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 23. Разработка вашего годового территориального плана
* Глава 24. Эффективное применение вашего территориального плана по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение А. Пример действий по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение Б. Пример кампании по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение В. Составление плана действий
* Приложение Г. Списки предметных тем для действий по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение Д. Пример стратегического территориального плана
* Предметный указатель
Название: Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги
Автор: Ли К.
Издательство: Вершина
Год издания: 2006
Страниц: 360
Формат: pdf
Размер: 10.5 Mb
Скачать Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги

Рейтинг: 4.8 баллов / 2537 оценок
Формат: Книга
Уже скачали: 12828 раз

Похожие Книги

Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!

  • Журнал Susanna. Вязание. Архив, 2004-2010

    Susanna. Вязание. Архив, 2004-2010

    Название: Susanna. Вязание. Архив, 2004-2010Автор коллективИздательство: ИД "Эдипресс-Конлига"Год: 2004-2010Номер: всеСтраниц: по 33 в номереФормат: djvuРазмер: 417,5 mbКачество: хорошееЯзык: русский" . . .

  • Журнал Вязание - ваше хобби. Архив, 2002-2006

    Вязание - ваше хобби. Архив, 2002-2006

    Название: Вязание - ваше хобби. Архив, 2002-2006Автор коллективИздательство: Эдипрес-КонлигаГод: 2002-2006Номер: 1-60Страниц: около 40 в номереФормат: djvuРазмер: 350 mbКачество: хорошееЯзык: русскийВ . . .

  • Журнал хакера (+СD)

    хакера (+СD)

    Название: Книга хакера (+СD)Автор: Афонькина К., Клинцевич И., Лосева З. и др.Издательство: Ленинградское издательствоГод: 2009Страниц: 303Язык: РусскийФормат: djvu / rarРазмер(+5% восс.): 122,05 Mb С . . .

  • Журнал Мир ПК №01 (январь 2010)

    Мир ПК №01 (январь 2010)

    Название: Мир ПК №1 (январь 2010)Страниц: 89Формат: pdfКачество: хорошееРазмер файла: 53,2 МбЯзык: русскийОфициальный сайт: Специализированный журнал, освещающий широкий спектр вопросов развития аппар . . .

  • Журнал Кулинария от А до Я (PDF, DJVU, 215Mb)

    Кулинария от А до Я (PDF, DJVU, 215Mb)

    Название: Кулинария от А до Я (17 книг)Издательство: Попурри, ПолымяГод: 2010Страниц: 2124 стр.Формат: PDF, DJVUЯзык: русскийРазмер: 215 МбСборник из 17 книг серии "Кулинария от А до Я" Множество реце . . .

  • Журнал Young Magazine №15 (28 March 2011)

    Young Magazine №15 (28 March 2011)

    Название: Young Magazine №15 (28 March 2011)Страниц: 19Формат: PDFКачество: отличноеЯзык: JapaneseРазмер: 16.7 MbYoung Magazine (Yangu Magajin) is a Japanese manga magazine published weekly by Kodansh . . .

  • Журнал Hustler №4 2011

    Hustler №4 2011

    Время: 2011-04Формат: PDFСтрана: СШАРазмер: 72.66MBКол-во страниц:156Язык: английскийСкачать с LetitBit.netСкачать с Vip-File.comСкачать с DepositFiles.com . . .

  • Книга Куин Джулия, Райан Миа - Причуды аристократов

    Куин Джулия, Райан Миа - Причуды аристократов

    feed_id: 5201 pattern_id: 20 Всезнающая леди Уислдаун продолжает рассказ о самых забавных и скандальных любовных историях в высшем свете! Дерзкий охотник за богатыми невестами пленен юной леди, котор . . .

  • Аудиокнига Мировые информационные ресурсы

    Мировые информационные ресурсы

    Автор: Звездин С.В. Год издания: 2009 Формат: pdf Страниц: 209+6 Размер: 10.6Mb Язык: Русский В данном учебном курсе рассматривается основы разработки приложений для гло . . .

  • Книга Мир автоматизации №6. (декабрь 2009)

    Мир автоматизации №6. (декабрь 2009)

    Название: Мир автоматизации №6.Издательство: издательский дом "ПРОФИТ"Год издания: 2009Страниц: 68Формат: pdfКачество: хорошееРазмер файла: 12,5 МбЯзык: русскийОфициальный сайт: Новые продукты, технол . . .

Вы не зарегистрированы!

Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.

Войти Регистрация

Отзывы читателей

Ой!

К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.