Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги
В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании.
Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и т. д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться па местности". И не только найдете своих клиентов - они будут искать вас.
Содержание:
* Введение
* Об авторе
Часть 1. Настроить себя на успех
* Глава 1. Шесть ключей куспеху
* Глава 2. Формирование базы перспективных клиентов начинается с определения ваших целей
* Глава 3. Ведите свою статистику
* Глава 4. Сколько перспективных клиентов вам достаточно
* Глава 5. Сконцентрируйтесь на своей "воронке продаж"
Часть 2. Деление вашей территории
* Глава 6. Сегментирование вашей территории на целевые рынки, работающие на вас
* Глава 7. Формирование базы перспективных клиентов среди ключевых клиентов
* Глава 8. Партнеры, которые могут вам помочь
* Глава 9. Составление квот для партнеров
* Глава 10. Развитие вашего партнерства
Часть 3. Ваши действия по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 11. Что такое действия?
* Глава 12. Мероприятия по прямой рассылке (Direct Mail)
* Глава 13. Использование электронной почты в вашей деятельности по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 14. Телемаркетинг и "холодные" звонки
* Глава 15. Мероприятия и налаживание связей
* Глава 16. PR-деятельность специалистов по продажам
* Глава 17. Рекомендации
* Глава 18. Разработка вашей собственной кампании
* Глава 19. Работа с множественными контактами
Часть 4. Рекламные письма и списки
* Глава 20. Где найти качественную информацию для ваших рекламных посланий
* Глава 21. Определение конкурентов и конкурентные преимуществ
* Глава 22. Где найти хорошие списки для кампании
Часть 5. Разработка территориального плана по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 23. Разработка вашего годового территориального плана
* Глава 24. Эффективное применение вашего территориального плана по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение А. Пример действий по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение Б. Пример кампании по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение В. Составление плана действий
* Приложение Г. Списки предметных тем для действий по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение Д. Пример стратегического территориального плана
* Предметный указатель
Название: Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги
Автор: Ли К.
Издательство: Вершина
Год издания: 2006
Страниц: 360
Формат: pdf
Размер: 10.5 Mb
Скачать Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12832 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Sandra вышивка № 9 2012
Название: Sandra вышивка № 9(56) 2012Год / месяц: 2012/ сентябрьИздательство: ЗАО "ИМПОСТ"Страниц: 16Формат: jpgРазмер: 20,1 МбВ журнале по вышивке крестом представлено 10 цветных схем различной темат . . .
-
В мире животных №9 2012
Название: В мире животныхИздательство: ООО"АБФ"Год / номер: 2012/ 9Формат: pdfСтраниц: 52Язык: русскийРазмер: 7,7 МбЖурнал для всей семьи о животных, богато иллюстрированное научно-популярное издание . . .
-
Prakticka Elektronika №8 2012
Название:Prakticka Elektronika Год / месяц:2012 Номер:8 Формат:pdfЯзык: Чешский Размер:65 Мб Популярный журнал чешских радиолюбителей.depositfiles.comturbobit.net . . .
-
В мире растений №9 2012
Название: В мире растений Издательство: ООО "АБФ"Год/номер: 2012/9Формат: PDFСтраниц: 52Язык: русскийРазмер: 9,2 MBЖурнал «В мире растений» адресован как любителям, так и профессионалам цветоводства и . . .
-
"3ds max 5. Библия пользователя".
Название: "3ds max 5. Библия пользователя" Автор: Келли Мэрдок Серия или выпуск: 2012 Издательство: Оригинал Язык: Русский Формат: html Качество: отличное Размер: 37 Мб Описание: Очень классная книг . . .
-
Тибетская астрология.
Название: Тибетская астрология Автор: Оксана Гофман Издательство: АСТ ISBN: 78-5-17-059919-6 Год издания: 2009 Страниц: 192 Язык: Русский Формат: pdf Размер: 16.13 Мб Описание: Вы переживаете непрос . . .
-
Wir Flieger. Kriegserinnerungen eines Unbekannten..
Название: Wir Flieger. Kriegserinnerungen eines Unbekannten. Автор: Otto Fuchs Год издания: 1943 Страниц: 252 Язык: Немецкий Формат: PDF Качество: среднее Размер: 142 Мб Описание: Wir Flieger. Kriegs . . .
-
Mannlicher Rifles and Pistols.
Название: Mannlicher Rifles and Pistols Автор: Walter H. B. Smith Год издания: не указан Страниц: 244 Язык: Английский Формат: PDF Качество: хорошее Размер: 22 Мб Описание: Mannlicher Rifles And Pist . . .
-
Электротехника и электрооборудование судов.
Название: Электротехника и электрооборудование судов Автор: Верескун В.И.,Сафонов А.С. Издательство: Судостроение Год издания: 1987 Страниц: 280 Язык: Русский Формат: pdf Качество: хорошее Размер: 2 . . .
-
Диетическое питание.
Название: Диетическое питание Автор: Канюк М. В. Серия или выпуск: Картя Молдовеняскэ Издательство: Картя Молдовеняскэ Год издания: 1980 Страниц: 207 Язык: Русский Формат: pdf Размер: 10.86 Мб Описа . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.