Бесплатная библиотека - 1 338 003 изданий в библиотеке

Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги

Книга Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги


В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании.
Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и т. д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться па местности". И не только найдете своих клиентов - они будут искать вас.
Содержание:
* Введение
* Об авторе
Часть 1. Настроить себя на успех
* Глава 1. Шесть ключей куспеху
* Глава 2. Формирование базы перспективных клиентов начинается с определения ваших целей
* Глава 3. Ведите свою статистику
* Глава 4. Сколько перспективных клиентов вам достаточно
* Глава 5. Сконцентрируйтесь на своей «воронке продаж»
Часть 2. Деление вашей территории
* Глава 6. Сегментирование вашей территории на целевые рынки, работающие на вас
* Глава 7. Формирование базы перспективных клиентов среди ключевых клиентов
* Глава 8. Партнеры, которые могут вам помочь
* Глава 9. Составление квот для партнеров
* Глава 10. Развитие вашего партнерства
Часть 3. Ваши действия по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 11. Что такое действия?
* Глава 12. Мероприятия по прямой рассылке (Direct Mail)
* Глава 13. Использование электронной почты в вашей деятельности по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 14. Телемаркетинг и «холодные» звонки
* Глава 15. Мероприятия и налаживание связей
* Глава 16. PR-деятельность специалистов по продажам
* Глава 17. Рекомендации
* Глава 18. Разработка вашей собственной кампании
* Глава 19. Работа с множественными контактами
Часть 4. Рекламные письма и списки
* Глава 20. Где найти качественную информацию для ваших рекламных посланий
* Глава 21. Определение конкурентов и конкурентные преимуществ
* Глава 22. Где найти хорошие списки для кампании
Часть 5. Разработка территориального плана по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 23. Разработка вашего годового территориального плана
* Глава 24. Эффективное применение вашего территориального плана по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение А. Пример действий по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение Б. Пример кампании по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение В. Составление плана действий
* Приложение Г. Списки предметных тем для действий по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение Д. Пример стратегического территориального плана
* Предметный указатель
Название: Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги
Автор: Ли К.
Издательство: Вершина
Год издания: 2006
Страниц: 360
Формат: pdf
Размер: 10.5 Mb
Скачать Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги
Скачать с letitbit.net
Скачать с turbobit.net
Скачать с 4files.net
Скачать с depositfiles.com

Рейтинг: 4.8 баллов / 2537 оценок
Формат: Книга
Уже скачали: 12777 раз

Похожие Книги

Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!

  • Книга Самоучитель бизнесмена

    Самоучитель бизнесмена

    Автор: Дуглас ГрэйНазвание: Самоучитель бизнесменаИздательство: ПитерГод: 1998Формат: pdfРазмер: 143,6 МбКакие качества абсолютно необходимы для современного предпринимателя? Как самому оценить управл . . .

  • Книга Преподобный Сергий Радонежский. Полное жизнеописание

    Преподобный Сергий Радонежский. Полное жизнеописание

    В книгу вошли не переиздававшийся более 100 лет труд Е.Голубинского «Преподобный Сергий Радонежский и созданная им Троицкая лавра», работа В.Ключевского «Значение Преподобного Сергия для русского нар . . .

  • Книга Серия «Классика фэнтэзи» - сборник произведений

    Серия «Классика фэнтэзи» - сборник произведений

    Название: Серия «Классика фэнтэзи» - сборник произведений (2002)Издательство: Азбука, Азбука-классикаАвтор: СборникISBN: 5-352-00201-2Год: 2002Страниц: 15600Формат: fb2Размер: 11,1 МбЯзык: русскийВ се . . .

  • Журнал Самолёты мира №5-6 1996

    Самолёты мира №5-6 1996

    Название: Самолёты мираГод / месяц: 1996Номер: 5-6(7-8)Формат:PDF Размер:31,13MbВ номере: ): Амфибийность - расширение возможностей авиации, Корабельная авиация сегодня, Защитник морских рубежей (Бе-6 . . .

  • Журнал АТЛАС. Целый мир в твоих руках № 17 2010.

    АТЛАС. Целый мир в твоих руках № 17 2010.

    Название: АТЛАС. Целый мир в твоих руках № 17 2010 Автор: Коллектив авторов Серия или выпуск: АТЛАС. Целый мир в твоих руках Издательство: DeAgostini Год издания: 2010 Страниц: 24 Язык: Русский Форм . . .

  • Книга Ассемблер: Тонкости, хитрости и секреты программирования

    Ассемблер: Тонкости, хитрости и секреты программирования

    Название: Ассемблер: Тонкости, хитрости и секреты программированияАвтор: Кучеренко В. Издательство: Майор Год: 2001 Страниц: 160 ISBN: 5-901321-06-5 Язык: русскийСерия: Мой компьютерФормат: PDFРазмер: . . .

  • Книга Тесла против Гитлера и Сталина

    Тесла против Гитлера и Сталина

    Название: Тесла против Гитлера и СталинаАвтор: Алексей РыковИздательство: ЭксмоГод издания: 2010Страниц: 256ISBN: 978-5-699-41781-0Формат: FB2, RTFРазмер: 5,45 МбОписание:Сенсационная книга, переворач . . .

  • Книга Андрей Воронин - Сборник произведений

    Андрей Воронин - Сборник произведений

    Год выпуска: 2010Автор: Андрей ВоронинЖанр: БоевикФормат: FB2, DOC/RTFКачество: eBook (изначально компьютерное)Размер: 130 MКто такой Андрей Воронин. Ответить на этот вопрос вроде бы легко, а в тоже в . . .

  • Книга Ник Перумов - Цикл «Миры Упорядоченного»

    Ник Перумов - Цикл «Миры Упорядоченного»

    Автор: Ник ПерумовИздателиство: ЭксмоГод: 2000-2011Жанр: Эпическое фэнтезиФормат: RTFРазмер: 56 MBХьёрвард, Мельин, Эвиал и множество других миров связаны между собой меридианами магической силы. Силы . . .

  • Журнал Learn to Crochet Socks the Toe-Up Way

    Learn to Crochet Socks the Toe-Up Way

    Автор Kim KotaryНазвание Learn to Crochet Socks the Toe-Up WayИздательство DRGГод 2010ISBN 978-1596353176Язык АнглийскийСтраницы 16Формат jpgРазмер 5.3mbРазнообразие красок дают эти шесть пар носков и . . .

Вы не зарегистрированы!

Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.

Войти Регистрация

Отзывы читателей

Ой!

К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.