Я вспоминаю свою первую продажу. Я совершил все ошибки, которые только можно совершить. Я не задавал правильных вопросов. Я не был уверен в себе и в том, что делаю. Я не готовился к переговорам. Я не отбирал людей, с которыми назначал встречу. Мои презентации не были структурированы. Я слишком много говорил. И, конечно же, я боялся попросить клиента принять окончательное решение о покупке.
Вначале мои результаты никуда не годились. Проблемы, с которыми я столкнулся, характерны для многих начинающих продавцов. Никто не учил меня профессионально продавать, и мне не ни кого было ориентироваться. Я получил свои знания нелегким путем, но Вам предлагаю короткую дорогу.
МОЯ ПЕРВАЯ ПРОДАЖА это универсальный набор подходов и стратегий, которыми должен был поделиться со мной менеджер по продажам. Все эти подходы я и моя команда продавцов используем каждый день. И они помогают заключать больше сделок. Сделок на десятки тысяч долларов!»
Содержание:
01 – Вступление
02 - Не пытайтесь продавать
03 – Цели
04 - 3 закона для новых продавцов
05 - Испытательный срок
06 - Целевой рынок
07 - Контроль времени
08 - Ключевые персоны
09 - Потенциальные клиенты
10 – Вопросы
11 - Первое впечатление
12 - Предлагайте то, что хочет клиент
13 - Продолжайте учиться
14 – Рекомендации
15 – Отношения
16 - Оставь свой след
ВЫСТУПАЕТ АВТОР НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ, ВЫСТУПЛЕНИЕ СОПРОВОЖДАЕТСЯ СИНХРОННЫМ ПЕРЕВОДОМ (УДОБНО ДЛЯ ИЗУЧАЮЩИХ АНГЛИЙСКИЙ - ОН У АВТОРА ОЧЕНЬ ЧЕТКИЙ").
Автор: Джон Ван Эйкен
Название: Моя первая продажа
Исполнитель: Джон Ван Эйкен
Издательство: Элитайл
Год: 2005
Формат: MP3
Битрейт аудио: 192 kbps
Размер: 71 Мб
Скачать - Моя первая продажа
depositfiles.com
letitbit.net
Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
Формат: | Книга |
Уже скачали: | 12902 раз |
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
название :Коллекция рецептовномер: 1 (57)год: январь / 2009издатель : ООО " Бонниер Пабликейшенз "формат: djvuстраниц: 34размер : 7,76 мбТема номера : Кексы.Кексы - это прекрасный сытный завтрак ,к т . . .
10 книг c отрицательными главными героями:1. Патрик Зюскинд "Парфюмер. История одного убийцы"2. Энтони Берджесс "Заводной апельсин"3. Джон Фаулз "Коллекционер"4. Брет Истон Эллис "Американский психопа . . .
Пособия для подготовки к международному экзамену IELTS1-3) Cерия отличных книг Improve your IELTS (Macmillan)1) Reading Skills2) Listening, Speaking Skills3) Writing Skills4) High Impact IELTS (by Pat . . .
How to Teach [Longman]Отличная серия для начинающих, а также опытных преподавателей. Данные пособия помогут разнообразить Ваши уроки, сделать их более интересными для учеников любых возрастов.1. How t . . .
10 КНИГ, ОТ КОТОРЫХ ХОЧЕТСЯ ЖИТЬ!1. "Вино из одуванчиков" Рэй БрэдбериВойдите в светлый мир двенадцатилетнего мальчика и проживите вместе с ним одно лето, наполненное событиями радостными и печальными . . .
Список книг, которые мы рекомендуем почитать в феврале1. Гиллиан Флинн. Исчезнувшая2. Герман Кох. Ужин3. Белая королева. Филиппа Грегори4. Агата Кристи. Вечеринка в Хэллоуин5. Брачный договор. Дженниф . . .
10 книг о жизни в деревне1. Виктор Астафьев — "Царь-рыба"Виктор Петрович Астафьев (1924-2001) - крупнейший русский писатель, классик литературы XX века. Среди его произведений повести и романы "Пастух . . .
Ready for CAE – учебно-методический комплект для подготовки к сдаче экзамена Cambridge Certificate in Advanced English (CAE).Основные характеристики Ready for CAE:• рубрика Ready for содержит подробну . . .
В последнее время часто замечаю на просторах интернета различные списки книг по бизнесу и инвестированию. В большинстве случаев, в них приводятся одни и те же книги. В связи с этим я решил опубликоват . . .
Год: 1991Формат: djvuРазмер: 1,4 МBКнига содержит Старинные рецепты приготовления пива в домашних условиях. Предназначена для широкого круга читателей.Печатается с сокращениями по изданию И. Винокуров . . .
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Моя первая продажа. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.