Продажа услуг
Джон Вон Эйкен
@m_vseti
В аудиокниге "Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее" легендарный эксперт в области продаж" Джон Вон Эйкен расскажет Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в продаже услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно увеличить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе.
Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете:
- О самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров;
- О том, почему большинству продавцов продажи "невидимого" даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями);
- О том, как на эмоциональном уровне "создать связь" между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами;
- О приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями;
- О том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать;
- О важности процесса определения и донесения до клиента ценности Ваших услуг и нематериальных товаров;
- О методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании клиента;
- О том, как создать эффективный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения.
Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компаний России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.
Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
Формат: | Книга |
Уже скачали: | 12842 раз |
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
Название: Erisson. Схемы и сервис - мануалы (70 моделей) Автор: Коллектив Издательство: ООО "ТЕЛЕБАЛТ" (г. Калининград) Формат: PDF Размер: 100,03 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 2009 . . .
Название: Мастерская радиолюбителя. Выпуск 1. Ремонт импортных телевизоров Автор: Коллектив авторов Издательство: Навигатор Формат: ISO Размер: 731,11 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: . . .
Название: Rainford. Схемы и сервис - мануалы (80 моделей) Автор: Коллектив Издательство: Rainford Electronics Формат: PDF Размер: 114.89 Mb Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 2009 Rainford. . . .
Название: Thomson. Схемы и сервис - мануалы техники Автор: Коллектив авторов Издательство: Thomson Формат: PDF Размер: 222,26 Мб Качество: Отличное Язык: Английский Год издания: 2009 Руководства по ре . . .
Название: Erisson. Схемы и сервис - мануалы (70 моделей) Автор: Коллектив Издательство: ООО "ТЕЛЕБАЛТ" (г. Калининград) Формат: PDF Размер: 100,03 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 2009 . . .
Название: Vestel. Схемы и сервис - мануалы (80 моделей) Автор: Коллектив Издательство: «Вестел-СНГ» Формат: PDF Размер: 106.75 Mb Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 2009 Vestel. . . .
Название: Сервисные режимы телевизоров. Справочное пособие по регулировке телевизоров (Полное собрание - 12 книг) Автор: Виноградов В.А. Издательство: Наука и техника Формат: PDF Размер: 255.81 Mb Кач . . .
Название: Швейные машины цепного стежка зарубежных фирм Автор: Полухин В.П., Рейбарх Л.Б. Издательство: Легкая индустрия Страниц: 344 Формат: DJVU Размер: 5.7 Mб Качество: Нормальное Язык: Русский Год . . .
Название: Отремонтируй сам свою стиральную машину Автор: Коляда В. Издательство: Интернет Страниц: 136 Формат: PDF Размер: 14 Мб Качество: Нормальное Язык: Русский Год издания: 2010 Книга по ремонту и . . .
Название: Nikon. Оригинальные инструкции к цифровым фотокамерам серии D Автор: Nikon, Inc. Издательство: Nikon, Inc. Формат: PDF Размер: 192,69 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 2009 Ор . . .
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Продажа услуг. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.