Продажа услуг
Продажа услуг
Джон Вон Эйкен
@m_vseti
В аудиокниге "Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее" легендарный эксперт в области продаж" Джон Вон Эйкен расскажет Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в продаже услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно увеличить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе.
Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете:
- О самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров;
- О том, почему большинству продавцов продажи "невидимого" даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями);
- О том, как на эмоциональном уровне "создать связь" между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами;
- О приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями;
- О том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать;
- О важности процесса определения и донесения до клиента ценности Ваших услуг и нематериальных товаров;
- О методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании клиента;
- О том, как создать эффективный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения.
Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компаний России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12847 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Макроэкономика. Учебно-методический комплекс
Название: Макроэкономика. Учебно-методический комплексАвторы: И.М. Лемешевский, В.И. ДонцоваИздательство: Минск, Изд-во МИУГод выпуска: 2014Формат: PDFСтраниц: 265Качество: изначально компьютерноеЯзык . . .
-
Философия, социология и теория истории
Название: Философия, социология и теория историиГод: 2007Автор: Гринин Л.Е.Издательство: М.: КомКнигаISBN: 978-5-484-00677-9, 5-484-00677-5Формат: DjVuРазмер: 11MbСтраниц: 351Язык: РусскийВ настоящем . . .
-
Маннергейм без ретуши. 1940-1944
Автор: Барышников H.И.Название: Маннергейм без ретуши. 1940-1944Издательство: СПб.-Хельсинки: Johan Beckman InstituteГод: 2004Формат: pdfРазмер: 4 mbИз авторского предисловия:"Именно эти обстоятельств . . .
-
Макроэкономика. Учебно-методический комплекс
Название: Макроэкономика. Учебно-методический комплексАвторы: И.М. Лемешевский, В.И. ДонцоваИздательство: Минск, Изд-во МИУГод выпуска: 2014Формат: PDFСтраниц: 265Качество: изначально компьютерноеЯзык . . .
-
Владимир Ассовский - Непокоренные горы
Название: Владимир Ассовский - Непокоренные горыАвтор: Ассовский Владимир ГеннадиевичИздательство: НеизвестноЖанр: ИсторияГод: 2014Страниц: 38Формат: PDFРазмер: 18 МБКачество: ОтличноеЯзык: Русский В . . .
-
Biplanes & Triplanes 2012
Автор: CollectiveНазвание: Biplanes & Triplanes 2012Издательство: Military Aviation MuseumГод: 2012Формат: PDF Страниц: 48Язык: EnglishРазмер: 37.5 MBOfficial Program guide for Biplanes & Triplanes 20 . . .
-
Информационная безопасность. Курс лекций
Название: Информационная безопасность. Курс лекцийАвтор: А. АртемовИздательство: Орел: МОО "Межрегиональная общественная организация "Академия безопасности и выживания""Год: 2014Страниц: 340Язык: русс . . .
-
Serre (Battleground Europe)
Автор: Nigel CaveНазвание: Serre (Battleground Europe)Издательство: Pen and Sword MilitaryГод: 2003Формат: EPUBСтраниц: 144Размер: 33 MbЯзык: EnglishThe tiny French hamlet of Serre, the norther nmost . . .
-
Великий сыщик Эге-Ага. Дело о пропавшей короне
Название: Великий сыщик Эге-Ага. Дело о пропавшей коронеАвтор: Вадим ГромовИздательство: АСТ; МоскваГод: 2015Формат: fb2Размер: 10,8 МбСтраниц: 140 стр., 68 илл.Качество: ХорошееЯзык: РусскийВ волшебн . . .
-
Военная история Российского государства. Части I и II
Автор: Зотов, Рафаил МихайловичНазвание: Военная история Российского государства. Части I и IIИздательство: СПб.: тип. А. СмирдинаГод: 1839Объем: 210+210 с.Формат: pdfРазмер: 16,2 mbАвтор труда "Воен . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Продажа услуг. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.