Портрет идеального продавца с британской, американской и российской точки зрения
Каждому руководителю следует составить свой собственный список ценных качеств продавца. Знакомство с чужим опытом поможет лучше ориентироваться в перечне требуемых характеристик и позволит сформировать вашу собственную точку зрения.
Автор: Дмитрий Ивaнoвич Hopка, бизнес-тренер, эксперт по созданию и поддержанию сбытовых сетей, сертифицированный мастер-практик НЛП.
Британская точка зрения
Портрет идеального продавца с британской американской и российской точки зрения В свое время в Британии были проведены исследования, в ходе которых анализировались приемы отбора, используемые менеджерами по продажам в крупных британских компаниях, что позволило установить набор качеств, которые кажутся наиболее важными. Они представлены ниже в порядке снижения важности.
1. Коммуникационные навыки и умения
2. Личностность
3. Настрой на работу
4. Интеллект
5. Мотивация
6. Знание продукта
7. Базовое образование
8. Уверенность в себе
9. Внешний вид
10. Способность быстро восстанавливать силы
11. Деловое чутье
12. Целостность как личности
13. Амбиции
14. Степень принятия другими людьми
15. Эмпатия — это способность чувствовать так, как покупатель
16. Инициативность
17. Самодисциплина
18. Опыт работы
19. Умение приспосабливаться
20. Убедительность в общении
Американская точка зрения
Интенсивные исследования, проведенные Майером и Гринбергом в свыше 1000 компаниях США, выявили только два качества, важных для продаж: эмпатию и честолюбие.
Эмпатия определяется как способность чувствовать точно так же, как покупатель; способность понимать проблемы и запросы потребителя. Это нечто близкое к симпатии. Торговый представитель может чувствовать и понимать других людей, не соглашаясь с ними внутри.
Честолюбие — потребность совершить продажу главным образом на основе внутренних побуждений, а не из-за того, что за это заплатят. Майер и Гринберг утверждают, что, когда претендент имеет высокие показатели по этим двум параметрам, он добьется успеха в продаже чего угодно. Исследования привели их к убеждению, что способность к продажам является фундаментальной, не зависит от продаваемого продукта.
Рооссийская точка зрения на то, как должен выглядеть идеальный продавец на столько большая, что мы её поместили в отдельный файл, он прикреплен под фото, обязательно изучите!
Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
Формат: | Книга |
Уже скачали: | 12742 раз |
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
Название: Александр Введенский. Полное собрание произведений в двух томахАвтор: Александр ВведенскийИздательство: ГилеяГод издания: 1993Язык: русскийCтраниц: 580Формат: PDFРазмер: 75,2 МБОписание: Тво . . .
Название: Марина Цветаева: Собрание сочинений в 9 томах, Прижизненные публикации, Переписка, Воспоминания и ИсследованияАвтор: М.Цветаева, Г.Эфрон, В.Лосская, М.БелкинаИздательство: Эллис Лак, Вагриус . . .
Название: Давайте поиграем: математические игры для детей 5-6 летАвтор: коллектив, под ред. А. А. СтоляраИздательство: ПросвещениеГод: 1991Страниц: 86Формат: PDFРазмер: 43,5Качество: хорошееЯзык: русс . . .
Автор:Коллектив Название: Дом XXI века. Каталог индивидуальных эноргоэффективных домов. Третий конкурсИздательство: Федеральный фонд содействия развитию жилищного строительстваISBN: 978-5-903433-53-7Г . . .
Название: Переславский железнодорожный музей Автор: Берзин А. Издательство: ПереславльГод: 2004Формат: docКоличество страниц: 50Размер: 1.7 MbОписание и фотографии некоторых экспонатов музея желе . . .
Название: АиФ. Спецвыпуск. Вопросы и ответы №19Год: 2012Издательство: Аргументы и фактыФормат: PDFЯзык: русскийСтраниц: 32Размер: 38 MbДля сайта: Мир книг«Мой дом - моя крепость», - говорят англ . . .
Название: Ошибка 2012. Джокер Автор: Мария Семенова, Феликс Разумовский Издательство: Азбука-классика ISBN: 978-5-9985-0067-1 Год издания: 2009 Страниц: 384 Язык: Русский Формат: PDF Качество: хорош . . .
Автор: Compedia Ltd Год издания: 2005 Формат: exe Издат.: Новый Диск Размер: 28,4 МБ Язык: Русский Это сборник занимательных игр, развивающих лог . . .
Название: Материальная часть автоматического стрелкового оружия. Часть 1Автор: Благонравов А.А. (ред.)Издательство: Государственное военное издательство наркомата обороны Союза ССРГод издания: 1940Язы . . .
Российско-американская спецгруппа "Марс" предназначена для выполнения любой боевой задачи. Но, несмотря на высочайший уровень подготовки бойцов, "Марс" уже понес первые потери – как среди американцев . . .
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Портрет идеального продавца с британской, американской и российской точки зрения. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.