[Как понравиться людям: шесть научно обоснованных способов] #люди #общение #человек
![Книга [Как понравиться людям: шесть научно обоснованных способов] #люди #общение #человек](http://img-fotki.yandex.ru/get/16107/325727922.f1/0_11d93a_6ace1006_orig "Книга [Как понравиться людям: шесть научно обоснованных способов] #люди #общение #человек")
[Как понравиться людям: шесть научно обоснованных способов] Выводите людей на разговор о них самих
Это доставит им массу удовольствия. По данным исследователей, беседа о нас самих, будь то личный разговор или социальные сети вроде Facebook или Twitter, генерирует в нашем мозгу такое же чувство удовольствия, как еда или деньги.
«Самораскрытие весьма полезно», – говорит нейробиолог Гарварда Диана Тамир. Она проводила исследование вместе со своим коллегой Джейсоном Митчеллом. Их открытия были опубликованы на слушаниях Национальной академии наук. По словам Дианы, ради разговоров о себе люди готовы отказаться даже от денег.
2. Задавайте вопросы
Если вы будете использовать наводящие вопросы, чтобы помочь людям самим осознать свои ошибки и самостоятельно прийти к верному решению, они не будут ощущать угрозу и станут более открытыми. Из книги «Работа мозга: стратегии восстановления концентрации внимания и плодотворной работы на протяжении всего дня»:
«Не вы ищете проблемы, а ваш собеседник ищет недостатки в своём мышлении. Вам хочется, чтобы люди находили решения самостоятельно. Чем лучше вы можете подтолкнуть людей к схватыванию сути, тем проще будет помочь им быть на уровне, даже запутавшись во время обсуждения важного проекта. Помочь другим людям самим разобраться и понять, каково правильное решение, значит уйти от так называемой «конструктивной критики» и заменить её стремлением помочь прийти к позитивным переменам».
3. Попросите совета
Профессор из Стэнфорда Джефри Пфеффер, эксперт по убеждениям Роберт Сиолдини и многие другие считают просьбу о совете хорошим способом повлиять на людей и заслужить их тёплое отношение.
Профессор из Уортона Адам Грант пишет в своей превосходной книге «Брать и давать: Революционный подход к успеху»:
«Последнее исследование показало, что просьба о совете - удивительно эффективная стратегия завладеть вниманием, когда мы испытываем нехватку авторитета перед собеседником. В одном эксперименте исследователя Кейти Лилдженкуист люди должны были договориться о возможной продаже коммерческой недвижимости. Когда продавцы концентрировались на установке как можно более высокой цены, только восемь процентов пришли к соглашению. Когда же продавцы спрашивали у покупателей, как лучше поступить, советовались, договориться удалось сорока двум процентам. Просьбы о совете положительно повлияли на сотрудничество и обмен информацией, превращая потенциально спорные переговоры во взаимовыгодное соглашение. Эти исследования демонстрируют, что в области производства, финансовых услуг, страхования и фармацевтики просьба о совете – наиболее эффективный способ влияния на сильных мира сего, начальников и подчинённых.
4. Техника «двух вопросов»
Спросите людей о чём-либо, взывающем положительные эмоции. И только после этого можете спрашивать о других аспектах жизни. Звучит глупо, но этот метод основан на исследовании психолога, лауреата Нобелевской премии Даниэля Канемана. Позитивный ответ на первый вопрос поможет людям чувствовать больше положительных эмоций по поводу всей жизни вообще, когда вы зададите свой следующий вопрос.
Из книги Канемана «Мышление: быстрое и медленное»:
«Эта же модель действует, когда за вопросом об отношениях студентов с родителями или об их финансах немедленно следует вопрос о всеобщем счастье. В обоих случаях удовлетворение в одной конкретной области превышает значимость вопроса об общем счастье. Любой эмоционально существенный вопрос, меняющий настроение человека, будет оказывать такое же влияние».
5. Повторяйте последние три слова
Каким способом можно быстро заставить людей слушать себя?
Эксперт по навыкам общения Лейл Лоундес рекомендует простое повторение. Из книги «Как общаться с людьми: 92 маленьких совета для успешного общения»:
«… просто повторяйте последние два или три слова вашего собеседника благожелательным, немного сомневающимся тоном. Это перебрасывает диалоговый мяч на сторону партнёра».
Таким образом можно показать, что вы слушаете, вы заинтересованы и позволяете продолжить рассказ. Такой тип поведения на удивление эффективен. Особенно на переговорах.
6. Посплетничайте, но не зло
Исследования показывают: то, как вы отзываетесь о других, влияет на отношение к вам людей. Похвалите других, и наверняка вас запомнят, как положительного человека. Пожалуйтесь, и вы будете ассоциироваться с теми отрицательными чертами, которые вам так не нравятся.
Из книги «59 секунд, которые изменят вашу жизнь»:
«Когда вы сплетничаете о другом человеке, слушатели подсознательно ассоциируют вас с характеристиками, о которых вы говорите. В конечном итоге всё это будет приписано вам. Так что, говорите хорошо о друзьях и коллегах и в вас будут видеть прекрасного человека. И наоборот – жалуйтесь постоянно на недостатки других и люди подсознательно будут проецировать все эти отрицательные черты на вас».
Источник: mixstuff.ru
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12824 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Айрон Розенберг. Потоки Тьмы
Название: Потоки ТьмыАвтор: Айрон РозенбергИздательство: Pocket StarISBN: 1416539905Год издания: 2007Страниц: 384Язык: РусскийФормат: rtfРазмер: 7.07 МбОписание:После убийства бесчестного Вождя Чернор . . .
-
Ирина Бондарь. Кровь в огне
Он — вампир. Она — человек. Ему сотни лет, а ей лишь предстоит выпуск из школы. Они встретились, и между ними возникло то самое чувство… Знакомо? Надоело? Тогда почему бы не перевернуть страницу! Ее з . . .
-
Анри Левенбрюк. Знак Мойры. Книга 1. Гаэльская волчица
Действие романа "Гаэльская волчица" - первой книги трилогии "Знак Мойры" современного французского мастера фэнтези Анри Левенбрюка происходит в древние времена на острове Гаэлия, где друиды противосто . . .
-
Джанин Фрост. На дне могилы
Новый роман о приключениях знаменитой Ночной Охотницы! Впервые на русском языке.Отправляясь в романтическое путешествие на яхте со своим возлюбленным вампиром по прозвищу Кости, Кэтрин Кроуфорд и пред . . .
-
Сара Блэкли-Картрайт. Красная Шапочка
Готическое изложение известной сказки Шарля Перро от режиссера культового фильма "Сумерки".Книга написана Сарой Блэкли-Картрайт по сценарию Дэвида Джонсона ("Зеленая миля", "Дитя тьмы"), вступительную . . .
-
Мишель Пейвер. Сердце Волка
Название: Сердце ВолкаАвтор: Мишель ПейверИздательство: Росмэн-ПрессISBN: 978-5-353-03670-8Год издания: 2008Страниц: 336Язык: РусскийФормат: rtfРазмер: 5.08 МбОписание:Мальчик из племени Волка обладае . . .
-
Сыромятникова Ирина. Житие мое
Вы только не подумайте, черные маги очень уважаемые люди! И обеспеченные, к слову сказать. Так получилось, что в этом чудном мире много странных, иррациональных сил и леденящих душу явлений, перед кот . . .
-
Алексей Риж. Девочка и Морф (Аудиокнига)
Название: Девочка и МорфАвтор: Алексей Риж Серия: Эпоха мертвых Формат: MP3 Размер: 63,7 MbКачество: Отличное Язык: русский Жанр: ПостапокалипсисГод издания: 2011Продолжительность: 1:13:27Битрейт ау . . .
-
Андрей Валентинов. Ты уставший ненавидеть (аудиокнига)
Название: Ты уставший ненавидетьАвтор: Андрей ВалентиновИздательство: Аудиоунига своими рукамиГод выпуска: 2011Жанр: фантастика, альтернативная историяАудио кодек: MP3Битрейт аудио: 128 kbpsИсполни . . .
-
Николай Воронков. Неправильное привидение
Он глупо погиб. По чужой воле был перенесен в другой мир, но так и остался привидением. Правда, новая "хозяйка" все время твердит про какого-то демона. Может, и в самом деле стать им?Название: Неправи . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге [Как понравиться людям: шесть научно обоснованных способов] #люди #общение #человек. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.