[9 книг по маркетингу, которые вас не разочаруют] #маркетинг #бизнес #россия


Книга [9 книг по маркетингу, которые вас не разочаруют] #маркетинг #бизнес #россия

[9 книг по маркетингу, которые вас не разочаруют] Мур. Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок

Лучшие цитаты:

«Почему я?» — спрашивает незадачливый предприниматель. Или, скорее, «Почему не я?» «Почему не мы? — вторят столь же незадачливые инвесторы. — Взгляните на наш продукт. Разве он не так же хорош? Нет, он даже лучше этого продукта, который оставил нас позади! Как можно сказать, что Oracle лучше Sybase, Microsoft Word лучше WordPerfect, маршрутизаторы Cisco лучше маршрутизаторов Bay Networks или Pentium лучше Power PC?» Действительно, как? А дело все в том, что при сравнении характеристик менее успешный продукт порою более совершенен.

...мы не имеем ни малейшего желания применять на практике дисциплину, которая требует от нас отказаться от попыток продать в любом месте и в любое время. Другими словами, нами движет не маркетинг, а желание продать. Теперь зададим три вопроса. Чем это может закончиться? С продажами будет все в порядке, так ведь? Все может наладиться само собой, мы обнаружим свой рынок (пусть даже и задним числом) — нас выведут на него клиенты, ведь верно? Правильные ответы таковы: на первый вопрос — бедствием; на второй — не всегда; на третий — никогда, во веки веков, аминь.

Беквит Гарри. Продавая незримое

Лучшие цитаты:

Хорошая идея сегодня почти всегда лучше, чем лучшая идея — завтра. Сделайте это немедленно. Бизнес-некрологи полны названий компаний, которые выжидали.
Новый маркетинг — больше, чем способ делать что-то, это образ мышления. Он начинается с понимания отличительных особенностей услуги — ее невидимости и неосязаемости — и особенностей потенциальных потребителей и пользователей этой услуги: их страха, нехватки времени, зачастую нелогичных путей, которыми они приходят к принятию решения, важнейших стимулов и потребностей, определяющих их поведение.

Роберт Чалдини. Психология влияния

Лучшие цитаты:

Существует группа людей, которые очень хорошо знают, где лежат орудия автоматического влияния, и которые регулярно и умело применяют их, чтобы добиться того, чего они хотят. Такие люди идут от одной социальной встречи к другой, требуя от других уступок своим желаниям, причем их успех поразителен. Секрет этого успеха заключается в том, как они формулируют свои требования, как они вооружают себя тем или иным орудием влияния из числа существующих в рамках социального окружения. «Профессионалу уступчивости» может потребоваться всего лишь одно правильно выбранное слово, которое «включит» внутри нужного человека запись автоматического поведения. И поверьте, эксплуататоры людей быстро учатся извлекать выгоду из нашей тенденции механически реагировать на внешние раздражители в соответствии с общими психологическими принципами.

Джек Траут, Эл Райс. Позиционирование. Битва за умы

Лучшие цитаты:

Человеческое сознание не только отвергает информацию, не соответствующую имеющимся знаниям или опыту, но и не содержит последних в достаточном количестве.
Компания, которая первой проникает в сознание с новым продуктом или новой идеей, становится знаменитой. Как бы она ни называлась: «Линдберг», «Смит» или «Белибердянск».

Мартин Линдстром. Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя

Лучшие цитаты:

Покупаем не мы — а наши чувства.
Сегодня в рекламе налицо контраст между миром гламурных моделей и миром обывателей — странные отношения между совершенством и несовершенством. Я полагаю, что в борьбе за потребителя маркетологи все чаще будут использовать принцип отождествления и привлекать в рекламу обычных, но харизматичных людей.

Хорошими примерами тому может послужить весьма успешная рекламная кампания Dove «Естественная красота», которая показывает нам реальных женщин с их далекими от идеала фигурами и их реальными историями, а также реклама французской компании Comptoirdes Cotonniers, коллекция одежды которой была разработана реальными матерями и их дочерьми.

Сет Годин. Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя.

Лучшие цитаты:

Настало время играть по новым правилам в условиях, где дефицитом является внимание, а не производство.
Если Ваших маркетинговых сообщений ожидают, они индивидуальны и существенны, то эти сообщения прорвутся через избыток рекламной информации и расширят знания потенциального клиента о предлагаемых Вами выгодах. Та организация, которая с самого начала сосредоточит внимание на этом процессе, всегда будет в выигрыше по сравнению с остальными.

Стоит ли удивляться, что церковь всегда достигает цели? Ведь на их стороне сам Господь Бог и доверие.

Каден Роберт Дж. Партизанские маркетинговые исследования

Тридцать лет назад, Джей Конрад Левинсон взял маркетинг из мира Mad Men и огромных корпораций и адаптировал его для предпринимателей и малых предприятий.
В предисловии к книге Левинсон, которого считают родоначальником партизанского маркетинга, так определяет его суть:
Это достижение обычных целей, допустим, прибыли или успеха, необычными методами, например, вкладывание в бизнес энергии вместо денег
Эта книга о том, как понимать своих покупателей и искать подход к ним, как проводить маркетинговые исследования с минимальным бюджетом и о том, как достигать поставленных целей обходными путями.

Крис Андерсон. Длинный хвост

Лучшие цитаты:

Новые законодатели вкусов — это просто люди, чье мнение уважается. Они оказывают влияние на поведение других, часто поощряя их попробовать то, о чем они раньше и не догадывались. Некоторые из новых законодателей вкусов — традиционные профессионалы: музыкальные обозреватели и кинокритики, редакторы. Разнообразие возрастает, за ним следуют наши интересы, и спрос на авторитетное мнение присутствует в самых малых из ниш.

Ничто в Интернете не обладает абсолютным авторитетом, и можно исследовать множество источников и принять собственное решение. Это конец ортодоксии и «непорочных» организаций и возникновение сложной мозаики информации, которая поощряет и вознаграждает исследования. 60-е годы научили нас сомневаться в авторитетах, но не предоставили инструментов. Теперь эти инструменты есть. Вопрос в том, как ими лучше воспользоваться и избежать постоянной неуверенности.

Чарльз Маккей. Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы

Из предисловия:

Изучая историю различных народов, мы приходим к выводу, что, как и у отдельных людей, у них есть свои прихоти и странности, периоды возбуждения и безрассудства, когда они не заботятся о последствиях своих поступков. Мы обнаруживаем, что целые социальные группы внезапно останавливают свои взоры на какой-то одной цели, преследуя которую, сходят с ума; что миллионы людей одновременно попадаются на удочку одной и той же иллюзии и гонятся за ней, пока их внимание не привлечет какая-нибудь новая глупость, более заманчивая, чем первая.

Мы видим, как одну нацию, от высшего до низшего сословия, внезапно охватывает неистовое желание военной славы, а другая, столь же внезапно, сходит с ума на религиозной почве, и ни та, ни другая не могут прийти в себя, пока не прольются реки крови и не будут посеяны семена из стонов и слез, плоды которых придется пожинать их потомкам.

Источник: qwrt.ru

Рейтинг: 4.8 баллов / 2537 оценок
Формат: Книга
Уже скачали: 12731 раз



Похожие Книги

Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!

  • Журнал Журнал Girls. Calendar 2011

    Журнал Girls. Calendar 2011

    Название:  Girls. Calendar 2011 Формат:  JPG Размер файла:  15 Мб Содержание: - . . .

  • Книга Сопряжение ПК с сотовыми телефонами. 2-е издание (+ CD)

    Сопряжение ПК с сотовыми телефонами. 2-е издание (+ CD)

    В книге Патрика Гёлля изложены основные принципы построения и работы системы сотовой связи GSM, описывается устройство мобильного телефона и рассказывается об услугах, предоставляемых сетью GSM. Отдел . . .

  • Книга Каскодные усилители

    Каскодные усилители

    В книге изложены основные сведения об усилителях каскодного типа и их особенностях. Наряду с расчетными соотношениями приведена методика графического определения параметров и характеристик усилителей. . . .

  • Книга Кривцов В.С. - Проектирование вертолетов

    Кривцов В.С. - Проектирование вертолетов

    Название: Проектирование вертолетовАвтор: Кривцов В.С., Карпов Я.С., Лосев Л.И.Издательство: Нац. аэрокосм. ун-т "Харьк. авиац. ин-т"Год: 2003Страниц: 344ISBN: 966-662-046-4Язык: русскийФормат: програ . . .

  • Книга Камов Н.И. - Винтовые летательные аппараты

    Камов Н.И. - Винтовые летательные аппараты

    Название: Винтовые летательные аппаратыАвтор: Камов Н.И.Издательство: ОборонгизГод: 1948Страниц: 207Язык: русскийФормат: программа для djvuРазмер: 24,3 МбВ книге впервые систематизированы вопросы конс . . .

  • Книга Загордан А.М. - Элементарная теория вертолета

    Загордан А.М. - Элементарная теория вертолета

    Название: Элементарная теория вертолетаАвтор: Загордан А.М.Издательство: Мин. обороны СССРГод: 1955Страниц: 213Язык: русскийФормат: программа для djvuРазмер: 2,16 МбУчебное пособие для лётного и техни . . .

  • Книга Установка автосигнализации на автомобиль своими руками

    Установка автосигнализации на автомобиль своими руками

    Проблема защиты автомобиля от угона - является одной из самых важных на сегодня. В продаже можно найти огромное количество видов противоугонных сигнализаций и комплексов от самых разных производителей . . .

  • Книга Джонсон У. - Теория вертолета. Кн. 1-2

    Джонсон У. - Теория вертолета. Кн. 1-2

    Название: Теория вертолета. Кн. 1-2 (Из 2-х книг)Автор: Джонсон У.Издательство: МирГод: 1983Страниц: 503+1022Язык: русскийФормат: программа для djvuРазмер: 10,5 МбМонография известного американского и . . .

  • Книга Далин В.Н., Михеев С.В. - Конструкция вертолетов

    Далин В.Н., Михеев С.В. - Конструкция вертолетов

    Название: Конструкция вертолетовАвтор: Далин В.Н., Михеев С.В.Издательство: МАИГод: 2001Страниц: 352ISBN: 5-7035-2330-3Язык: русскийФормат: программа для djvuРазмер: 7,94 МбИзлагаются: состав, назначе . . .

  • Книга Гармоничная беременность: Физподготовка для будущих мам (DVDRip) 2008

    Гармоничная беременность: Физподготовка для будущих мам (DVDRip) 2008

    Вынашивание ребенка - самый важный и волнующий этап в жизни женщины. Состояние здоровья будущей мамы и ее уверенность в себе важны не только для нее самой, но и для младенца. С помощью программы физи . . .


Вы не зарегистрированы!

Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.

Отзывы читателей


Ой!

К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге [9 книг по маркетингу, которые вас не разочаруют] #маркетинг #бизнес #россия. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.