[10 секретов «убойного» копирайтинга.] #советы #книга #текст

[10 секретов «убойного» копирайтинга.] написать убедительный продающий текст? Профессиональный копирайтер Денис Каплунов в книге «Копирайтинг массового поражения» делится с читателями секретами убеждения с помощью печатного слова. Как они работают? Читайте выдержки из книги, а полное издание смотрите в приложенных документах.

Секрет №1. Текст должен вызывать эмоции у читателя

Эмоции – вот главный импульс к совершению покупки или заключению сделки любого рода! Пример. Производители косметики давно преуспели в искусстве «эмоциональных текстов». Миф о «гладкой и упругой коже», «густых, блестящих волосах» и «красивой улыбке» продается лучше, чем сухое описание состава продукта и данных о компании-изготовителе.

Отрицательные эмоции также могут вызвать неподдельный интерес к конкретной персоне, товару или услуге. Иногда статья в «желтой прессе» или гневный комментарий на форуме срабатывают лучше многомиллионной рекламной кампании!

Секрет №2. Думайте о целевой аудитории

Чтобы написать продающий текст, первым делом ориентируйтесь на адресата (потребителя), на его чувства, мысли и желания. Пример. Рядовой автолюбитель вряд ли будет зачитываться хвалебными одами о компании-изготовителе шин, о ее «многолетней работе на мировом рынке» и «сотрудничестве с крупными автомобильными концернами». Куда важнее качественные и технические характеристики товара! Покупателю важно, чтобы новые шины прослужили долго и не подвели на дороге!

Секрет №3. Говорите с читателем на одном языке

Успех любого рекламного текста кроется в понятном стиле изложения, без сложносочиненных лексических конструкций. Простой язык и короткие предложения привлекают внимание любого читателя. Пример. Описание продукции масс-маркет (продукты, одежда, бытовая химия и т.д.) не изобилует научными терминами и словечками из профессионального жаргона. Главный козырь здесь – общеупотребительные слова, понятные любому.

Секрет №4. Знание – сила

Прежде чем написать о чем-то, соберите максимум информации о конкретном предмете (персоне, услуге и т.п.). Это легко - знания в наши дни стали очень доступными. Профессиональный копирайтер – всегда немножко эксперт! Пример. Распространенный в Интернете прием FAQ (ответы на часто задаваемые вопросы). Исчерпывающая информация в стиле «вопрос-ответ» располагает потенциального потребителя.

Секрет №5. Избегайте штампов

Лавина информации о «многолетнем опыте», «европейском уровне», «высоком качестве» и «большом профессионализме» вызывает вполне понятное отвращение. Без комментариев.

Секрет №6. Структурируйте текст

Большая статья, написанная одним абзацем, плохо воспринимается читателем. Поэтому смело используйте подзаголовки, играйте со шрифтами, используйте маркированные списки, схемы, диаграммы, таблицы и иллюстрации. Пример. Статьи в периодических изданиях весьма обширны. Однако картинки, подзаголовки и списки повышают их читабельность. «Но это не продающие тексты!» - возразите вы. А зачем вы тогда тратите деньги на подписку газет и покупаете глянцевые журналы?..

Секрет№7. Используйте комментарии экспертов

Слово знатока имеет огромную силу. Современный потребитель привык доверять профессионалам. Пример. В фармацевтической индустрии редкий рекламный текст обходится без экспертного мнения. Даже если его высказали пресловутые «британские ученые»!

Также хорошо работают тексты, в которых упоминаются звезды шоу-бизнеса, спорта и политики. Согласитесь, что на «любимом автомобиле Дэвида Бэкхема» ездить куда приятнее, чем на «просто автомобиле»!

Секрет №8. Помните о магии слова «БЕСПЛАТНО»

Парадокс, но это слово способно сделать продающим любой текст. Бесплатные подарки, услуги и опции неизбежно привлекают потребителей. За все приходится платить? Не беда! Вооружитесь фантазией. В конце концов, бесплатная улыбка продавца в магазине, который вы рекламируете – тоже приятный бонус! Акцентируйте на этом внимание. Пример. Бесплатное пробное занятие в фитнес-клубе увеличивает количество желающих приобрести платный абонемент!

Секрет №9. Делайте комплименты

Когда нас хвалят, нам приятно. Когда нас хвалят и попутно предлагают что-то приобрести, мы обязательно сделаем это! Хотя бы ради того, чтобы ответить на комплимент взаимностью. Пример. «Ведь вы этого достойны!» Благодаря этому гениальному слогану миллионы женщин мира сделали свой выбор в пользу косметики «L'Oreal».

Секрет №10. Пишите

Написание текста – это своего рода спорт. Только регулярные, систематические тренировки помогут вам добиться хороших результатов. Излагайте свои мысли на бумаге. Описывайте события из жизни в личном дневнике. Ведите блог в Интернете, комментируйте интересные темы на форумах. Соревнуйтесь в мастерстве с именитыми писателями и копирайтерами. И однажды вы обязательно достигнете своей цели!

Источник: cossa.ru

Рейтинг:	4.8 баллов / 2537 оценок
Формат:	Книга
Уже скачали:	12791 раз

Отзывы читателей

Ой!

К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге [10 секретов «убойного» копирайтинга.] #советы #книга #текст. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.

Бесплатная библиотека - 1 338 004 изданий в библиотеке

Категории

Книги

Аудиокниги

Журналы

[10 секретов «убойного» копирайтинга.] #советы #книга #текст

Похожие Книги

An Encyclopedia of Tables

Step-by-step Knitting Workbook: All the Techniques and Guidance You Need to Knit Successfully, Including Over 20 Projects

Лоскутное шитье. Швейная мастерская дома

Tricot tendresse pour mon bebe

Abécédaires autour de la nature

Stickmustertücher. Mit drei großen Musterbögen

Gobelin Színes melléklettel

Decorative Furniture

Stitch Graffiti: Unexpected Cross-Stitch

Мебельных дел мастер. Часть 3

Вы не зарегистрированы!

Отзывы читателей

Ой!

Бесплатная библиотека - 1 338 004 изданий в библиотеке

Категории

Книги

Аудиокниги

Журналы

[10 секретов «убойного» копирайтинга.] #советы #книга #текст

Похожие Книги

Вы не зарегистрированы!

Отзывы читателей

Ой!

Подать жалобу на книгу [10 секретов «убойного» копирайтинга.] #советы #книга #текст

Регистрация

Авторизация