[10 секретов продаж Радмило Лукича] главных секретов продаж, по мнению Радмило Лукича, которые отделяют отличного продавца от обычного. Он озвучил их в книге «10 секретов продаж». Советы полезны не только профессиональным продавцам, но и маркетологам и предпринимателям.
Сразу же хочется отметить, что все советы ориентированы на b2b отрасль. Итак, начнем.
1) Вы должны продать только одну вещь: свой статус
Если вы занимаетесь продажами в b2b, то статус эксперта в области придаст вам дополнительный импульс и поможет серьезно увеличить продажи. Иногда здесь продажи идут достаточно долгое время, а некоторые клиенты и вовсе начинают общение не с компанией, а с вами, как с экспертом. Так что постарайтесь стать таковым. Пишите статьи, книги, ведите блог, устраивайте вебинары и семинары. Все это поможет.
2) Работать честно выгодно
Конечно, мелкие ухищрения могут помочь в краткосрочной перспективе получить дополнительную прибыль. Но вот в долгосрочной они приводят к разрыву отношений с клиентами. И вы не только теряете доход от них, но и рекомендации, которые могли бы послужить дополнительной рекламой для вашей компании.
3) Вы должны продавать тогда, когда надо, а не всегда
Не стоит быть слишком навязчивым с клиентами. Продавать нужно именно тогда, когда вас готовы выслушать. Тогда, когда клиент думает о том, что купить что-то подобное вашему продукту. Не стоит навязывать его тогда, когда человек не нуждается в продукте. Вы все равно ничего не получите.
4) Сначала продажи внутри компании. Только потом внешние
Простой пример из книги:
«Ваша служба логистики дает вам право подписать контракт со сроком поставки один месяц. И потом великодушно предоставляет вам возможность объяснять клиенту, почему срок составил три-шесть месяцев. Вам говорят, что «нормальный» продавец должен это отработать. Похоже, сначала вам надо «продать» кое-что отделу логистики, а потом работать с клиентами».
5) Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнить вас с другими
Позиционирование. Вы должны отличаться от конкурентов, чтобы вас просто нельзя было сравнить с ними. Я уже писал множество статей на эту тему. Вот некоторые из последних: «Позиционирование. Достигаем конкурентного преимущества в сети» и «Важность конкурентного преимущества», а также «Как сделать сильное УТП? Идем от аудитории».
6) Вы должны понимать страхи клиентов
И нивелировать их. Или же использовать себе на пользу при продажах. Поймите, чего они боятся и сделайте так, чтобы ваше предложение избавило их от этих страхов.
7) Управляйте ожиданиями клиентов
Ваше предложение должно быть таким, чтобы ожидания клиента оправдались. Реклама и то, как вы представите продукт, должно соответствовать реальному положению дел.
8) Управление проектами
Проблема многих менеджеров по продажам в том, что они никак не могут освоить азы управления проектами. Это упущение нужно как можно быстрее исправить. Ведь без этого достаточно сложно организовать правильную координацию отделов, да и всю работу.
9) Работайте и больше, и по-другому
Да, иногда кажется, что для достижения результата нужно просто больше работать. Это правда. Но лишь отчасти. Бывают случаи, когда даже самая напряженная работа не дает результата. Не увеличивает продажи. Попробуйте работать не только больше, но и иначе. Другие подходы. Возможно, вы просто делаете что-то не так. Пусть и много.
10) Улыбайтесь
Позитив поможет и вам, и будет приятен клиентам
Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
Формат: | Книга |
Уже скачали: | 12841 раз |
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
Год издания: 2012 Страниц: 5 Язык: русский Формат: RTF Размер: 3,9 mb Изготовление универсальной пилы для лобзика для выпиливания идеально круглых отверстий своими руками Подробно рассмотрен . . .
Название: Спасатель. Жди меня, и я вернусьАвтор: Андрей Воронин Год издания: 2013Издательство: ХарвестISBN: 978-985-18-1442-4Страниц: 320Формат: RTF,FB2Размер: . . .
Американский палубный штурмовик A-7D Corsair II Авиация: Фотоальбом Редакция: HistoryarmИздательсво: СамиздатФотограф: Vladimir YakubovГод: 2010Формат: JpgРазрешение: 1280х960х24бит jpegСтраниц: 159 ( . . .
Израильский основной боевой танк Merkava Mk IБронетехника: ФотоальбомРедакция: HistoryarmИздательсво: СамиздатФотограф: Vladimir YakubovГод: 2010Формат: JpgРазрешение: 1280х960х24бит jpegСтраниц: 156 . . .
Британский истребитель Supermarine Spitfire MK IXАвиация: Фотоальбом Редакция: HistoryarmИздательсво: СамиздатФотограф: Cees HendriksГод: 2010Формат: JpgРазрешение: 1280х960х24бит jpegСтраниц: 189 (цв . . .
Название: Етимологічний словник Української мови / Этимологический словарь Украинского языка в семи томах. Том 5-6Автор: АН УРСР. Ін-т мовознавства ім. О. О. Потебні; Редкол. О. С. Мельничук (головни . . .
Название: Talk to Me. Английский - Полный курс (3 CD)Год выпуска: 2000Жанр: Интерактивное обучениеИздательство: AuralogАвтор: КоллективФормат: mdf (образ диска)Язык: Русский-английскийРазмер: 309 мбно . . .
Название: Етимологічний словник української мови / Этимологический словарь украинского языка в семи томах. Том 4 (Н - П)Автор: АН УРСР. Ін-т мовознавства ім. О. О. Потебні; Редкол. О. С. Мельничук (го . . .
Автор:Gerngross G, Puchta H. Название: Playway to English 1 Издательство: Cambridge University PressГод: 2009Формат: ISOРазмер: 2330МВСтраниц:1000Язык: Английский Мультимедийный курс к учебнику Playw . . .
Название: Прописи. Пишемо букви. 5-6 роківАвтор: Войтун Л.В.Издательство: Київ: ПероГод: 2007Страниц: 16Формат: PDFРазмер: 5.05 МБЯзык: украинскийВ книжці пропонуються прописи, займаючись з якими малю . . .
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге [10 секретов продаж Радмило Лукича] #продажи #b2b. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.