Бесплатная библиотека - 1 338 004 изданий в библиотеке

Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

Книга Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

Автор: Марк У. Джонстон, Грег У. Маршалл
Год издания: 2007
Формат: pdf
Издат.: Вильямс
Страниц: 640
Размер: 2.5 Мб
ISBN: 978-5-8459-1224-4
Язык: Русский

литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге объясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответствии с требованиями конкретных организаций.
Книга "Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль" поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и поощрения персонала.
Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного сбыта. Кроме того, книга будет полезна для студентов факультетов экономики и менеджмента.

Рейтинг: 4.8 баллов / 2537 оценок
Формат: Книга
Уже скачали: 12808 раз

Похожие Книги

Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!

  • Журнал Scale Military Modeller International №5 2015

    Scale Military Modeller International №5 2015

    Название: Scale Military Modeller InternationalИздательство: SAM PublicationsГод издания: May 2015Язык: EnglishКоличество страниц: 100Формат: PDFРазмер: 33,1 MBЖурнал для любителей стендового моделизм . . .

  • Журнал Scale Aviation Modeller International №5 2015

    Scale Aviation Modeller International №5 2015

    Название: Scale Aviation Modeller InternationalИздательство: SAM PublicationsГод издания: May 2015Язык: EnglishCтраниц: 100Формат: PDFРазмер: 23,6 MBЖурнал для любителей стендового авиа-моделизмаСкача . . .

  • Журнал Комсомольская Правда (23 апреля 2015) Москва

    Комсомольская Правда (23 апреля 2015) Москва

    Название: Комсомольская ПравдаИздатель: ЗАО ИД «Комсомольская правда»Дата выхода: 23 апреля 2015Страниц: 24Формат: pdfЯзык: РусскийРазмер: 21.4 Мб«Комсомольская правда» — информационная, общественно-п . . .

  • Аудиокнига Запретный мир 1. Стажер (Аудиокнига)

    Запретный мир 1. Стажер (Аудиокнига)

    Цикл/серия: Запретный мирКнига: 1Название: СтажерАвтор: Власов ИгорьЖанр: космическая фантастикаИздательство: Accent Graphics communicationsГод: 2014Тип: аудиокнигаЧитает: Евгений КолосовЯзык: русский . . .

  • Книга PowerPoint - Лекция №1

    PowerPoint - Лекция №1

    PowerPoint - Лекция №1    PowerPoint  - приложение для подготовки презентаций, слайды которых выносятся на суд общественности в виде распечатанных графических материалов или посредством . . .

  • Книга ГДЗ по информатике, 1 класс, 2013, к учебнику по информатике за 1 класс, Горячев А.В., Горина К.И., Суворова И.Н.

    ГДЗ по информатике, 1 класс, 2013, к учебнику по информатике за 1 класс, Горячев А.В., Горина К.И., Суворова И.Н.

    ГДЗ по информатике, 1 класс, 2013, к учебнику по информатике за 1 класс, Горячев А.В., Горина К.И., Суворова И.Н.     Пособие предназначено родителям, которые смогут помочь своему ребен . . .

  • Журнал Про кухню №5 2015

    Про кухню №5 2015

    Название: Про кухнюИздательство: Аргументы и фактыГод выхода: 2015Номер: 5Страниц: 68Формат: PDFКачество: ВысокоеЯзык: РусскийРазмер: 22 МбПро кухню - первое издание о кухне, как оазисе семейного уюта . . .

  • Книга Потолок из гипсокартона. Подготовка к поклейке обоев под покраску

    Потолок из гипсокартона. Подготовка к поклейке обоев под покраску

    Название: Потолок из гипсокартона. Подготовка к поклейке обоев под покраску Автор: Коллектив Издательство: Россия Год издания: 2015 Язык: Русский Формат: Mp4 Качество: отличное Размер: 296.49 МбОпис . . .

  • Книга Живая натура

    Живая натура

    Название: Живая натура Автор: Анатолий Шинкин Издательство: Skleněný můstek Год издания: 2015 Страниц: 120 Язык: Русский Формат: rtf, epub Размер: 1.3 МбОписание: В театре жизни у каж . . .

  • Книга 1418 дней Великой войны. Цикл в 21-м томе

    1418 дней Великой войны. Цикл в 21-м томе

    Название: 1418 дней Великой войны. Цикл в 21-м томе Автор: коллектив Издательство: М.: Вече Год издания: 2010-2012 Язык: Русский Формат: fb2, djvu Качество: отличное Размер: 54,5 МбОписание: Книги э . . .

Вы не зарегистрированы!

Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.

Войти Регистрация

Отзывы читателей

Ой!

К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.