Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль
Автор: Марк У. Джонстон, Грег У. Маршалл
Год издания: 2007
Формат: pdf
Издат.: Вильямс
Страниц: 640
Размер: 2.5 Мб
ISBN: 978-5-8459-1224-4
Язык: Русский
литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге объясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответствии с требованиями конкретных организаций.
Книга "Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль" поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и поощрения персонала.
Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного сбыта. Кроме того, книга будет полезна для студентов факультетов экономики и менеджмента.
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12817 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Тренинг
Название: Тренинг Автор: Берч Пол Издательство: СПб.: Издательский Дом «Нева», М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест» Формат: Смешанный Размер: 2,31 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Год из . . .
-
Макроэкономика: краткий курс
Автор: Луссе А.В. Год издания: 1999 Серия: Краткий курс Издательство: Питер Жанр: Учебное пособие Язык: русский Размер: 1,10 Мб Страниц: 240 Формат: DJVU ISBN: 5-8046-0154-7В учебном пособии . . .
-
Аудит
Автор: Налетова И.А., Слободчикова Т.Е. Год издания: 2005 Серия: Профессиональное образование Издательство: ФОРУМ, ИНФРА-М Жанр: Учебное пособие Язык: русский Размер: 11,90 Мб Страниц: 176 Фор . . .
-
Історія економіки та економічних учень. Нариси економічної історії індустріальної цивілізації
Автор: Проскурін П.В. Год издания: 2005 Издательство: КНЕУ Язык: другой Размер: 1,70 Мб Страниц: 372 Формат: DOC ISBN: 966-574-800-9У посібнику розкривається взаємозалежність економічної історі . . .
-
Системы внутреннего контроля (организация, методика, практика)
Автор: Соколов Б.Н., Рукин В.В. Год издания: 2007 Издательство: Экономика Язык: русский Размер: 2,50 Мб Страниц: 442 Формат: DOC ISBN: 978-5-282-02725-9В книге, предлагаемой вниманию читателя, . . .
-
И.Сталин. Сочинения. Том 1-18 (полное собрание сочинений)
Название: И.Сталин. Сочинения. Том 1-18 (полное собрание сочинений) Автор: И.Сталин Издательство: Государственное издательство политической литературы Страниц: 3600 Формат: PDF Размер: 25,8 МБ Качеств . . .
-
Эрих Кох перед польским судом
Название: Эрих Кох перед польским судом Автор: Орловский С., Острович Р. Издательство: Издательство Института международных отношений Страниц: 267 Формат: PDF Размер: 21,3 МБ Качество: Отличное Язык: . . .
-
Быт и бытие молодежи российского мегаполиса
Название: Быт и бытие молодежи российского мегаполиса Автор: Владимир Ильин Издательство: Интерсоцис Страниц: 388 Формат: DJVU Размер: 4.95 мб (+3%) Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 2007 . . .
-
Экономико-математические методы и модели (микроэкономика): Учебное пособие
Автор: Багриновский К.А., Матюшок В.М. Год издания: 1999 Издательство: РУДН Жанр: Учебное пособие Язык: русский Размер: 5,00 Мб Страниц: 183 Формат: PDFВ настоящем издании представлены основные . . .
-
Управління конкурентоспроможністю підприємства
Автор: Клименко С.М та ін.. Год издания: 2008 Издательство: КНЕУ Жанр: Навчальний посібник Язык: другой Размер: 1,60 Мб Страниц: 520 Формат: DOC ISBN: 978-966-483-036-9Посібник є істотним внес . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.