Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок
Нежданов Д.В.
ISBN: 978-5-459-01105-0
Издательство: Питер
Год издания: 2012
Страниц: 2012
Язык: русский
Формат: PDF
Размер: 26 Мб
Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с клиентами, выяснение их интересов, презентацию товаров и услуг.
Отдельно рассмотрены методы работы с возражениями и 10 способов заключения сделок.
Основываясь на личном опыте и примерах уже реализованных проектов, автор покажет вам, как вести бизнес, чтобы никогда не проигрывать!
Оглавление
Введение в искусство продаж... 6
Глава 1. Почему клиент покупает... 11
Глава 2. Цели в переговорах: с чего начать подготовку... 22
Глава 3. Установление контакта... 32
Глава 4. Психологические типы клиентов... 42
Глава 5. Выяснение потребностей... 63
Глава 6. Формирование потребностей. Технология продаж СПИН ...74
Глава 7. Презентация и аргументация... 92
Глава 8. Работа с возражениями ... 103
Глава 9. Заключение сделки... 113
Глава 10. Урегулирование претензий и конфликтов ... 126
Глава 11. Работа с дебиторской задолженностью ... 136
Глава 12. Методы активизации продаж ... 160
Глава 13. Уловки в продажах... 172
Глава 14. Правила торга по цене... 178
Приложения... 189
borncash.org
turbobit.net
startfiles.org
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12874 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Правовое регулирование морского судоходства
Автор: Балобанов А.О., Пуз а нов а Г.И., К. Стефаноу, М. Валраханнс, И.Хрпстодоуло-ВаротснИздательство: АстропринтГод издания: 2003Страниц: 255Язык: русскийРазмер: 1,7 мб [PDF]Введение в основыМеждуна . . .
-
Конституционное право
Автор: Р. В. Енгибарян, Э. В. ТадевосянИздательство: ЮристъГод издания: 2000Страниц: 492ISBN: 5-7975-0274-7Язык: русскийРазмер: 397 Kb [DOC]От издателя Учебник содержит краткое и обобщенное изложение . . .
-
Административное право России
Название: Административное право РоссииАвтор: Д. Н. БахрахИздательство: Инфра-М, НормаГод: 2000Страниц: 640Формат: docРазмер: 1.4 MbISBN: 5-89123-389-4, 5-16-000109-3От издателя В тексте учебника ` . . .
-
Энциклопедия "История философии"
Автор: А.А. ГрицановИздательство: ИнтерпрессервисГод издания: 2002Страниц: 1286ISBN: 985-428-461-1Язык: русскийРазмер: 1,6 мб [TXT]Энциклопедия "История философии" предлагает читателю комплексное анал . . .
-
Сальвадор Дали." Дневник одного гения "
Настоящий дневник — памятник, воздвигнутый самому себе, в увековечение своей собственной славы. Текст отличается предельной искренностью и своеобразной сюрреалистической логикой. Это документ первосте . . .
-
Допуски и посадки. Справочник. (в 2-х томах)
Автор: В.Д. Мягков и др.Название: Допуски и посадки. Справочник. (в 2-х томах)Издательство: МашиностроениеГод: 1982Формат: pdfРазмер: 16,7 МБСправочник содержит материалы по расчету и применению допус . . .
-
Фрактальная геометрия природы
Фрактальная геометрия природыБ.МандельбротИздательство: Институт компьютерных исследованийГод издания: 2002Страниц: 656Формат: DjVu Размер: 5.3 MBКлассическая книга основателя теории фракталов, извест . . .
-
Фундаментальная структура материи
Название: Фундаментальная структура материиАвтор: Уилкинсон Д., Пайерлс Р., Льюэллин-Смит К., Перкинс Д., Салам А., Эллис Дж., Адаме Дж., Гелл-Ман М.Издательство: МирГод: 1984Страниц: 312Формат: djvuК . . .
-
Электрические измерения физических величи
Название: Электрические измерения физических величинАвтор: Левшина Е.С., Новицкий П. В.Издательство: ЭнергоатомиздатГод: 1983Страниц: 320Формат: djvuКачество: ХорошееЯзык: РусскийРазмер: 4,76 мбРассмо . . .
-
Бухгалтерский (финансовый, управленческий) учет: учебник
Автор: Кондраков Н. П.Название: Бухгалтерский (финансовый, управленческий) учет: учебник Издательство: М.: ТК Велби, Изд-во ПроспектГод: 2006Формат: pdfРазмер: 2,61 МбВ учебнике изложены основы бухгал . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.