Нил Рекхэм
Продажи по методу SPIN
Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах!
Издательство: HIPPO
Год: 2003
Размер: 2721 Kb
Формат: DJVU
Страниц: 276
Самый признанный на сегодняшний день метод осуществления продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых в течение 10 лет. Было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах мира.Используется продавцами высокого класса во всем мире. Принято считать, что при ведении продаж: - правильные методы завершения сделки увеличивают ваш шанс на успех - необходимо рассказать покупателю о преимуществах вашего продукта или услуги - важно уметь работать с претензиями - открытые вопросы более эффективны, чем закрытые , - считает Нил Рекхэм. Он и его исследовательская команда обнаружили, что многие методы, разработанные для продажи недорогих, не крупных товаров, неэффективны при осуществлении продаж дорогих товаров. Рекхэм разработал свою технологию продаж - технологию продаж по методу СПИН: Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы и Направляющие вопросы. Технология продаж СПИН обеспечивает специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. Они апробированы и активно используются в компаниях с мировым именем и доказали свою эффективность.
Рапидшара
Слил Скачать с rapidshare.com
Скачать c depositfiles
Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
Формат: | Книга |
Уже скачали: | 12822 раз |
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
Название:Искренне ваш ШурикАвтор: Улицкая Л.Е.Год выпуска: 2009Формат: fb2Размер:0,32 мбШурик, главный герой одного из последних романов Улицкой, растет в женской среде. В юном возрасте его воспитание . . .
Название: The FountainheadАвтор: Ayn Rand, Leonard PeikoffИздательство: Signet, 2007ISBN 9780451191151Язык: englishCтраниц: 720 pagesКачество: хорошееФормат: PDFРазмер: 1.1 MbThe Fountainhead has beco . . .
Название: The new granny squaresАвтор: Susan CottrellГод издания: 2008Страниц: 142Язык: АнглийскийФормат: JPGКачество: хорошееРазмер: 23.8 МбКнига для рукодельниц по вязанию крючком разных квадратных . . .
Название: Снайперская подготовкаАвтор: Мальцев А.М.Издательство: Академический ПроектГод: 2006Страниц: 192Формат: DjVuРазмер: 3,44 МбISBN: 5-8291-0731-7Качество: ПосредственноеЯзык: РусскийНастоящая к . . .
Название: Модели ракетАвтор: М.Н. АвиловИздательство: ДОСААФГод: 1968 Страниц: 37Формат: DJVUРазмер: 1.1 MбКачество: среднееЯзык: русскийКнига вводит читателя в круг общих вопросов ракетной техники и . . .
Название:СанькяАвтор: Захар ПрилепинГод выпуска: 2006 Издательство: Ad MarginemФормат: FB2Размер:0,2 мбОписание: Второй роман одного из самых ярких дебютантов "нулевых" годов, нацбола, молодого писате . . .
Название: Третье дыханиеАвтор: Е. Ф. Кустов, Д. Е. КустовИздательство: ДинамикаФормат: DOCРазмер: 1,67 МБГод издания: 2007Дыхательные тренировки с тренажером Фролова (опыт клинического применения).Ска . . .
Автор: ред. А.Я. КорхИздательство: Физкультура и спортГод издания: 1987Страниц: 255Язык: русскийФормат: DJVU Размер: 6.2 МбУчебник написан в соответствии с программой курса, в котором нашли отражени . . .
Название: Дом & интерьерАвтор: коллективИздательство: ООО "Медиа-групп"Год / месяц: 2012 / апрельНомер: 4Формат: pdfСтраниц: 212Качество: хорошееЯзык: русский Размер: 54,26 МбИздание для архитекторов, . . .
Автор:Попов Л. Е.Название: Алкоголь и жизньИздательство: АСТГод: 2008Формат: DOCРазмер: 862 KbТворческое мышление - биологическая потребность человека. Без постоянных замыслов и находок - невозможно с . . .
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.