Ценообразование, Липсиц И.В., 2011

Ценообразование, Липсиц И.В., 2011.
   Как не отпугнуть клиентов слишком высокими ценами, но и не потерять прибыль из-за слишком низких цен? Как вести себя во время «войны цен»? Как лучше выбрать стратегию ценообразования в связи с общей маркетинговой стратегией фирмы? На эти и многие другие вопросы можно найти ответ в предлагаемом пособии.
Оно состоит из девяти глав, включает примеры из практики бизнеса, русско-английский словарь основных терминов по ценообразованию, перечень тем для написания рефератов и курсовых работ, кейсы для работы со студентами на семинарах, сводный банк вопросов и заданий в виде тестов, а также список используемой и рекомендуемой литературы и предметный указатель.
В пособии описываются основные методы и приемы эффективного управления ценообразованием в коммерческих фирмах, анализируются экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы, предлагаются рациональные способы решения специфических задач ценообразования.
Для студентов экономических специальностей, а также сотрудников маркетинговых и экономических служб предприятий и коммерческих фирм.

Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования.
Цена — инструмент коммерческой политики фирмы. И потому всякое обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том случае, если мы представляем, чего, собственно, хочет фирма добиться, устанавливая цены на свои продукты или услуги.
Очевидно, что основная цель собственников и менеджеров фирмы — обеспечение успешного развития ее бизнеса. Но как оценить эту успешность?
По нашему мнению, наиболее интегральным ее показателем является относительная позиция фирмы в своей отрасли, выражаемая через различного рода рейтинги1, такие, например, как рейтинги фирм, подготавливаемые журналами «Fortune» (500 крупнейших фирм мира) и «Эксперт» (400 крупнейших фирм России). Анализ деловой практики показывает, что позиция фирмы в таком ранжировании наиболее существенно определяется двумя факторами (рис. 1.4):
1) ростом продаж и активов;
2) политической поддержкой (правительства или местных органов власти).
Оглавление
От автора 7
10 важнейших шагов по улучшению управления ценообразованием в фирме 9
Глава 1. Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме 10
1.1. Концепция спроса и практика бизнеса 11
1.2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования 18
Тесты 36
Глава 2. Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме 38
Тесты 47
Глава 3. Затратное ценообразование: экономические основы 48
3.1. Экономическая логика затратного ценообразования 49
3.2. Модель затратного ценообразования 58
3.2.1. Расчет цен на основе нормативов рентабельности 60
3.2.2. Расчет цен на основе наценок 61
3.2.3. Ценообразование исходя из целевой рентабельности инвестиций 62
3.2.4. Расчет цен на основе торговых скидок и надбавок 63
Тесты 66
Глава 4. Обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования 68
4.1. Классификация издержек для целей ценообразования 70
4.2. Альтернативные и предотвратимые издержки и их роль в обосновании цен 83
4.3. Обоснование минимального норматива рентабельности к издержкам 100
4.4. Затратное ценообразование на основе кривой обучения 107
4.4.1. Модель кумулятивных средних затрат времени 112
4.4.2. Модель кумулятивных приростных затрат времени 113
Тесты 118
Глава 5. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы 120
5.1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж 122
5.2. Скидки за большой объем закупок 125
5.2.1. Простые скидки за большой размер приобретаемой партии 126
5.2.2. Накопительные (кумулятивные) скидки 131
5.3. Скидки за внесезонную закупку 140
5.4. Скидки за ускорение оплаты 142
5.5. Скидки для поощрения продаж нового товара 145
5.6. Скидки при комплексной закупке товаров 146
5.7. Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов 147
5.8. Скидки для «верных» или престижных покупателей 148
5.9. Контроль за скидками как способ предотвращения потерь прибыли 149
Тесты 156
Глава 6. Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы 158
6.1. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования 159
6.2. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами 162
6.3. Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования 166
6.4. Анализ условий безубыточности при изменениях цен 169
6.5. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат 175
Тесты 182
Глава 7. Ценность товара как фактор формирования его цены 184
7.1. Ценность товара: что это такое и от чего она зависит 186
7.2. Процедура определения экономической ценности товара 195
Тесты 206
Глава 8. Ценовая конкуренция и ценовые войны 208
8.1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен 210
8.2 Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана 215
8.3. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования 227
8.4. Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии 231
8.5. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии 240
Тесты 246
Глава 9. Основы формирования ценовой стратегии 248
9.1. Этапы разработки ценовой стратегии 249
9.2. Выбор типа ценовой стратегии 258
9.3. Стратегия премиального ценообразования 262
9.4. Стратегия ценового прорыва 272
9.5. Нейтральная стратегия ценообразования 276
Тесты 278
Приложение 1. Ценообразование: практика бизнеса 280
Приложение 2. Русско-английский словарь основных терминов по словообразованию 322
Приложение 3. Перечень тем для написания рефератов, эссе, курсовых работ по курсу «Ценообразование» 329
Приложение 4. Кейсы для работы со студентами на семинарах 330
Приложение 5. Методические рекомендации по проведению зачетов и экзаменов по курсу «Ценообразование» на основе данного учебника и сводный банк вопросов и задач для проверки знаний учащихся 350
Список использованной и рекомендуемой литературы 392
Предметный указатель 397.