Шпаргалка проДАж. Книга 2
Название: Шпаргалка проДАж. Книга 2
Автор: Борис Жалило
Издательство: Business Solutions International
ISBN: 978-5-8125-1396-2
Год издания: 2011
Страниц: 90, 44 ил.
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Качество: отличное
Размер: 10,08 Мб
Описание:
В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах.
Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.
Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».
Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!»
В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов).
Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием.
Успешных продаж!
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12920 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Елена Горелик. Не женское дело
Первые четыре романа цикла «Своя гавань».Три человека. Именно столько выжило из двадцати восьми невольных «попаданцев», жертв некоего непонятного эксперимента, и «попали» аккурат в самую клопиную дыру . . .
-
Андрей Мартьянов. Время вестников
Четвертый, пятый и шестой романы цикла «Вестники времен».Предопределенный ход исторических событий меняется - медленно, незаметно, но неотвратимо. Да, Третий крестовый поход состоится, но каковы будут . . .
-
Легенды фантастики. Вся Ле Гуин в 12 томах
Легенды фантастики. Вся Ле Гуин - персональная серия классика американской фантастики Урсулы Ле Гуин.Персональные серии для мужиков назывались "Отцы-основатели", а для Урсулы - "Легенды фантастики", п . . .
-
Андрей Земляной - Драконы Сарда (серия аудиокниг)
Самый страшный враг империи рядом. Он не знает пощады и не боится смерти. Этот враг готов на все, потому что ему нечего терять. Этого врага империя вырастила сама. Это ее дети.Содержание:1. Драконы Са . . .
-
Александр Зорич. Праймзона
За стеной непроходимых лесов, населенных жуткими порождениями прайма - Чудью, находится эпицентр Катаклизма, расколовшего Праю на три части, две из которых неустанно враждуют между собой. Эту местност . . .
-
Алексей Биргер - Стеклодув (аудиоспектакль)
Серия "Магия мастера"Главный герой повести обладает уникальным даром творить из стекла чудеса. Это не просто талант, это сверхъестественная связь, особые отношения между мастером и материалом. Чтобы с . . .
-
Аарон Дембрски-Боуден - Ересь Хоруса. Трон лжи (аудиокнига)
Каким то способом Легион Повелителей ночи узнаёт, о том что одна из ассасинов обладает информацией о месте расположения гололитической записи, спрятанной в одном из храмов, и весьма ценной для всех По . . .
-
Diana Moden №4 2013 Ukraine pdf
Название: Diana Moden №4 2013 UkraineГод / месяц: 2013Номер:4Формат: pdf Размер: 158Количество страниц: 72 + выкройкиПопулярный журнал по шитью с готовыми выкройками от професионалов - шить по которым . . .
-
Наши в космосе. Сборник юмористической фантастики (аудиокнига)
Устали от американских космических опер? Заскучали над отечественной приземленной фантастикой? Надоело читать современные сказки о колдунах и рыцарях? Откройте этот сборник и убедитесь: российские фан . . .
-
Спецхран. Сенсационные мемуары в 8 томах djvu, fb2 57,76Мб
Спецхран. Сенсационные мемуары - серия запрещенных книг. Пока сюда включены дневники Лаврентия Берии и книги о нем.Дневники Берии запретил публиковать еще Хрущев. Почему?Список книг:Лаврентий Берия. « . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Шпаргалка проДАж. Книга 2. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.