Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Название: Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Автор: Джон Винсентис
Издательство: Претекст
Год: 2008
Страниц: 430
Язык: русский
Формат: fb2
Размер: 1.2 Мб
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее.
Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Скачать с Turbobit.net
Скачать с Junocloud.me
Скачать с Gboxes.com Программа для чтения файлов в формате fb2
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12862 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Лицо, характер и судьба. Физиогномика для девочек
Название: Лицо, характер и судьба. Физиогномика для девочекАвтор: Александр Морок, Ксения Разумовская Год издания: 2004Издательство: Академия Развития, Академия ХолдингISBN: . . .
-
Домашняя кулинарная энциклопедия № 1 2014. Закуски на скорую руку
Название: Домашняя кулинарная энциклопедия № 1 2014. Закуски на скорую рукуГод / месяц: 2014/январьНомер: 1Формат: PDFРазмер: 2,5 мбВ первом выпуске 2014 кулинарной энциклопедии рачительные хозяюшки п . . .
-
Materials Science of Polymers for Engineers
Автор: Georg Menges Tim Osswald Название: Materials Science of Polymers for Engineers, 3d editionИздательство: HanserГод: 2012Формат: PDFРазмер: 50 MbЯзык: АнглийскийThis unified approach to polymer m . . .
-
Достали солнце
Автор: коллективНазвание: Достали солнцеИздательство: Магаданское книжное издательствоГод: 1986Формат: PDFРазмер: 4.59 мбВ эту маленькую книжку включены лишь те эскимосские сказки, которые будут интер . . .
-
Очерки военного дела племен Приамурья
Название: Очерки военного дела племен ПриамурьяАвтор: Деревянко Е.И.Издательство: НаукаГод: 1987Формат: pdfРазмер: 18 мбCтраниц: 225,ил.Язык: русскийМонография посвящена военной истории племен Приамур . . .
-
СССР-1961. Портал победы
Название: СССР-1961. Портал победыАвтор: Волынец ОлегИздательство: СамиздатГод: 2014Страниц: 287Формат: rtf, fb2Размер: 11,2 мбКачество: хорошееЯзык: русскийНаш современник, инженер из Беларуси, "попа . . .
-
Предыстория Великого шелкового пути: Диалог культур Европа - Азия
Название: Предыстория Великого шелкового пути: Диалог культур Европа - Азия Автор: Кузьмина Е.Е.Издательство: КомКнигаГод: 2010Формат: pdfРазмер: 32 мбCтраниц: 240,ил.Язык: русскийМонография представл . . .
-
Я электрик. Полный комплект с приложениями
Автор: Андрей Повный Год издания: 2009 Формат: pdf Издат.: Vida e-books Размер: 27.3 Мб Язык: Русский Журнал для облегчения жизни специалиста-эле . . .
-
Берзина Наталья - Вверх по дороге, ведущей в ад fb2,epub,pdf,rtf,txt 6,3Мб
Название: Вверх по дороге, ведущей в адСерия: Криминальный талантЖанр: криминальный детективАвтор: Берзина Наталья АлександровнаИздательство: ЦентрполиграфГод: 2009Страниц: 320Формат: fb2,epub,pdf,rtf . . .
-
Наш зеленый исцеляющий друг
Автор: Мурох В. И., Стекольников Л. И. Год издания: 1986 Формат: djvu Издат.: Мн.: Ураджай Страниц: 256 Размер: 5 Язык: Русский В книге расск . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.