Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Название: Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Автор: Джон Винсентис
Издательство: Претекст
Год издания: 2008
Страниц: 430
Язык: Русский
Формат: fb2
Размер: 1.2 Мб
Описание:
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее.
Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12833 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
The Thirteenth Tale
Название: The Thirteenth TaleАвтор: Diane SetterfieldЖанр: Современная ПрозаОписание:The Thirteenth Tale by Diane Setterfield is a rich story about secrets, ghosts, winter, books and family. The Thirt . . .
-
The Alchemist
Название: The AlchemistАвтор: Paulo CoelhoЖанр: Современная прозаОписание:The Alchemist (Portuguese: O Alquimista) is an allegorical novel by Paulo Coelho first published in 1988. It follows Santiago, . . .
-
I've Got Your Number
Название: I've Got Your NumberАвтор: Kinsella SophieЖанр: прозаОписание:Poppy Wyatt has never felt luckier. She is about to marry her ideal man, Magnus Tavish, but in one afternoon her “happily ever a . . .
-
You Find Him, I'll Fix Him
Название: You Find Him, I'll Fix HimАвтор: James Hadley ChaseЖанр: ДетективыОписание:Helen Chalmers had the kind of looks and body, which could make a man do almost everything she wanted. So when she . . .
-
Juniper Berry
Название: Juniper BerryАвтор: Kozlowsky M.P.Жанр: Детская фантастика, УжасыОписание:Eigentlich m?sste Juniper Berry das gl?cklichste M?dchen der Welt sein. Ihre Eltern sind reich und ber?hmt und sie b . . .
-
Тhe Book Thief
Название: Тhe Book ThiefАвтор: Zusak MarkusЖанр: Современная прозаОписание:It’s just a small story really, about among other things: a girl, some words, an accordionist, some fanatical Germans, a Jewi . . .
-
Император Португальский. Вермландская повесть
Название: Император Португальский. Вермландская повестьАвтор: Сельма ЛагерлефИздательство: АО "Универсальная библиотека" (Москва)Год: 1917Страниц: 298Язык: РусскийФормат: PDFРазмер: 57,12 Мб . . .
-
Not My Thing
Название: Not My ThingАвтор: James Hadley ChaseЖанр: ДетективыОписание:Sherman Jamison is rich, very rich. He has amassed millions and now wants someone to pass them on to, the next in the family line . . .
-
Bellman & Black
Название: Bellman & BlackАвтор: Diane SetterfieldЖанр: ФантастикаОписание:Bellman & Black is a heart-thumpingly perfect ghost story, beautifully and irresistibly written, its ratcheting tension exquis . . .
-
Monster Blood IV
Название: Monster Blood IVАвтор: Stine R. L.Жанр: Детские остросюжетные, УжасыОписание:It's Four Times As Evil! Evan Ross can't forget about Monster Blood — the evil green slime that never stops growi . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.