Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Название: Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Автор: Джон Винсентис
Издательство: Претекст
Год издания: 2008
Страниц: 430
Язык: Русский
Формат: fb2
Размер: 1.2 Мб
Описание:
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее.
Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12835 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Стешенко В. Б. - ПЛИС фирмы «Altera»: элементная база, система проектирования и языки описания аппаратуры
ПЛИС фирмы «Altera»: элементная база, система проектирования и языки описания аппаратуры - В книге рассмотрены вопросы практического применения ПЛИС фирмы Altera при разработке цифровых устройств. П . . .
-
Эльдар Рязанов - Старые Клячи (Аудиокнига)
«Старые клячи» — киноповесть, литературная основа российского художественного фильма 2000 года, снятого Эльдаром Рязановым.История начинается начинается с встречи четырёх подруг, женщин средних лет: . . .
-
Лето в лагере, 4 книги
Эти книги о летних лагерях для тех, кто любит детей, умеет или хотел бы научиться сделать их отдых открытием, источником радости и здоровья. Цель книг - помочь организатору летней работы с детьми по . . .
-
Константин Калбазов - Рубикон (Серия Аудиокниг)
Однажды ты уже перешел свой Рубикон, изменив судьбу.Ты смирился с потерей всей прошлой жизни и принял выпавший жребий.Теперь ты один из членов доисторического племени.Ты учишь тому, что знаешь сам, . . .
-
В будущее России – с высокой скоростью
В монографии представлен взгляд на связь прогресса железнодорожного транспорта и социально-экономического и государственного развития. Рассмотрен зарубежный опыт строительства высокоскоростных магис . . .
-
Якоб Огард - Защита в шахматах
Защита в шахматах. Не упустите шанс повернуть игру в нужное вам русло! Используйте все возможности для грамотной защиты. В книге известного гроссмейстера и литератора Я. Огарда в увлекательной форме . . .
-
Шлахтер Вадим - Жесткая книга приемов
Мужчиной вы родились или женщиной, 60 вам лет или 15, рост у вас под потолок либо «метр с кепкой», не важно. Если можете держаться на ногах и полны решимости постоять за себя в любой ситуации – успе . . .
-
Петров Р., Сименко И. - Реконизм
Эта книга — о влиянии информационных технологий на социальную эволюцию. В книге рассмотрены проблемы, вызванные искажениями и ограничениями распространения информации в современном мире. Предложены . . .
-
Жилая среда №5 (май 2014)
«Жилая среда» – издание, рассказывающее о последних тенденциях в дизайне интерьеров, новинках мировых и отечественных брендов, многообразии рынка интерьерных товаров и услуг. В журнале рассматривают . . .
-
Все о теплицах и парниках на садовом участке
В книге рассматриваются разнообразные проекты теплиц и парников, с помощью которых вы сможете вырастить на своем дачном участке овощи или цветы в нужном вам количестве. Предложенные решения позволя . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.