Название: Переговоры особого назначения.
Автор: Деревицкий А.А.
2006.
Настоящий переговорщик всегда пользуется пришедшим с Востока правилом: победить, временно подчинившись обстоятельствам. Но в современных условиях переговоры часто имеют особое значение. На них надо умело и терпеливо «обкладывать» дичь и загонять ее в силки. «Мастерская Деревицкого» продолжает «Курс агентуры», начатый в книге «Коммерческая разведка».
Содержание
Необходимое предуведомление.
Чем занимается агент?.
Девять типичных торговых ситуаций.
Специфика агентских должностей
Агентские задачи.
Агентские амплуа
Специализация на практике
Торговый опыт дяди Миши.
Чем нам платят?
Предшественники.
Имя им - легион. Мы знали немногих агентов.
Дейл Карнеги
Девять советов, как извлечь наибольшую пользу из этой Суперагент Фрэнк Беттджер.
книги.
Каким должен быть агент?.
Личные черты менеджера по сбыту.
Профессиональная специализация
Плюс краснобай
Плюс авантюрист
Плюс немножко Иван.
Плюс Робинзон.
И еще агент должен
Агентская типизация отсоционики
Агенты в юбках.
«Коммивояжеру нужно мечтать, мальчик».
Специфика агентской профессии
Торговые посредники
В чем агентские козыри?,
Волшебные формулы успеха
Что такое агентский продукт?
Агентские игры
Самый человечный человек
Взаимоотношения с работодателем
Что предлагает вам фирма?
Мы в его торговой структуре
Сколько мы зарабатываем?
Коллеги и конкуренты
Чего ждать от фирмы?.
Ремесло-говорун
К чему слова?
Учителя из племени бродяг
Искусство общения.
В общении с собой преодолейте страх
Перечтите Карнеги.
Люди ждут от вас виртуозности общения
Это умение важнее всего.
Напутствия классика
Мой ручей Небеги, или Делай остановки!.
Восемь разумных советов для общения
Шесть способов побольше узнать о себе как о коммуникаторе.
Самый важный рецепт
Умение говорить
Слышать себя
Устаревающие значения слов.
Подходящие слова.
Соответствие языка
Способы воздействия.
Голос
Восемь советов для того, чтобы люди слушали вас.
Десять типов слов, с которыми следует обращаться осторожно.
Услышьте нас!
Приемы слушания.
Слушать и действовать
Правила слушания.
Помехи
Преимущества слушателя
Обучение.
Слушатели из Главного разведуправления.
Хватит переговоров. Нужно зарабатывать!.
Как преодолеть все его «нет»-?
Сделка начинается словом «нет»
Использование языка торговли
Превратите возражения против покупки в доводы за нее
Возражения живут лишь в связи с чем-то другим
Конкретизируйте возражения слишком общего характера.
Отведите возражения, основанные на дезинформации.
Соглашайтесь с возражениями, которые вы не можете отвести.
Правила реагирования на возражения
Сделайте картотеку возражений!
Один из приемов реагирования на возражения.
Рекомендации но преодолению возражений.
Аргументы для бедняков
Принципы заключения сделки.
Запишите ключевые слова.
Шесть преимуществ метода вопросов
Техника постановки вопросов
Клин торговли - клип ваших вопросов
Подготовка и поединок
Десять приемов тупого спора.
Переговорная джиу-джитсу
Что вам предстоит
Ведите принципиальные переговоры
Делайте разграничения.
Отделите отношения от существа дела.
Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях
Изобретайте взаимовыгодные варианты
Настаивайте па использовании объективных критериев.
Как быть, если они сильнее?
Как отключить конфронтацию?.
Не нападайте на позицию своих оппонентов
Делайте паузу
Отправные фразы
Ва-банк.
Прием опытных переговорщиков.
Завершение сделки
Последний штрих
Используйте письменные свидетельства удовлетворенных клиентов . .
Доведение до конца работ по сделке и проверка результатов.
Обеспечьте себе номер два
Как не попасть в ловушку времени.
Агентское время
Ритм суперагентов
Азарт профессии
Рецепты экономии времени
Двенадцать способов зашиты от помех
Телефонный день.
Как заставить самого себя
Умение видеть чужие ошибки
Маркетинг - это ваш агентский башмак
Свойства агентских услуг
Партизанский маркетинг
Маркетинговые заповеди
Семь шагов к действуюшей рекламе
Для выбора рекламного агентства
Использование писем.
«Я к Вам пишу»
Умение писать хорошие письма
Лесть.
Перенимая опыт рекламистов.
Прямая почтовая реклама
Вместо послесловия
Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
Формат: | Книга |
Уже скачали: | 12759 раз |
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
Название: Крестьянство и власть в истории России XX века. Сборник научных статей Автор: Марченя П.П. (отв. ред.). Издательство: М.: ООО «АПР» Страниц: 472 Формат: PDF Размер: 3 Mb Качество . . .
При чтении южноафриканского прозаика Дж.М.Кутзее нередко возникают аналогии то с французским "новым романом", то с живописью абстракционистов – приверженцами тех школ, которые стараются подавить "внет . . .
Название: Очерки Истории Исторической науки в СССР. Том 4. Автор: Нечкина М.В. Издательство: М.:"Наука" Страниц: 855 Формат: PDF Размер: 24 Mb Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 1966 В книг . . .
Название: Формирование культа Ленина в Советском Союзе Автор: Эннкер Б. Издательство: М.: Российская политическая энциклопедия (РОССПЭН) Страниц: 438 Формат: PDF Размер: Mb Качество: Отличное Язык: Ру . . .
Название: Историография средних веков в связи с развитием исторической мысли от начала средних веков до наших дней Автор: Вайнштейн О.Л. Издательство: М.-Л.: Государственное социально-экономическое из . . .
История человечества столь удивительна и разнообразна, что всякая ее достопримечательность потрясает наше сознание. Любой драгоценный предмет имеет очень интересную судьбу, порой таинственную и загадо . . .
Крик и стон, звон оружия и перевернутое небо, боль и бьющаяся в висках кровь. Тьма для павших, скорбь для выживших. Мир в огне, человек не только эльфу волк, но и человеку, брат на брата с ножом идет. . . .
Все о немецких, японских и других самолетах, сбитых и захваченных частями Красной Армии в годы Второй мировой войны.Название: Трофеи воздушных битв 1941-1945 гг.;Серия: Фронтовая иллюстрация;Авторы: И . . .
Василий Аксёнов - Вольтерьянцы и вольтерьянкиСкачать с letitbit.netВасилий Аксёнов - Вольтерьянцы и вольтерьянкиСкачать с depositfiles.com . . .
Название: Handbook of the Automatic Machine Rifle Caliber .30, Model of 1909 Автор: коллектив авторов Издательство: Government Printing Office Страниц: 79 Формат: PDF Размер: 24 mb Качество: Нормально . . .
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Переговоры особого назначения - Деревицкий А.А.. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.