Бесплатная библиотека - 1 338 003 изданий в библиотеке

Переговоры особого назначения - Деревицкий А.А.

Книга Переговоры особого назначения - Деревицкий А.А.

Название: Переговоры особого назначения.
Автор: Деревицкий А.А.
2006.
    Настоящий переговорщик всегда пользуется пришедшим с Востока правилом: победить, временно подчинившись обстоятельствам. Но в современных условиях переговоры часто имеют особое значение. На них надо умело и терпеливо «обкладывать» дичь и загонять ее в силки. «Мастерская Деревицкого» продолжает «Курс агентуры», начатый в книге «Коммерческая разведка».


Содержание
Необходимое предуведомление.
Чем занимается агент?.
Девять типичных торговых ситуаций.
Специфика агентских должностей
Агентские задачи.
Агентские амплуа
Специализация на практике
Торговый опыт дяди Миши.
Чем нам платят?
Предшественники.
Имя им - легион. Мы знали немногих агентов.
Дейл Карнеги
Девять советов, как извлечь наибольшую пользу из этой Суперагент Фрэнк Беттджер.
книги.
Каким должен быть агент?.
Личные черты менеджера по сбыту.
Профессиональная специализация
Плюс краснобай
Плюс авантюрист
Плюс немножко Иван.
Плюс Робинзон.
И еще агент должен
Агентская типизация отсоционики
Агенты в юбках.
«Коммивояжеру нужно мечтать, мальчик».
Специфика агентской профессии
Торговые посредники
В чем агентские козыри?,
Волшебные формулы успеха
Что такое агентский продукт?
Агентские игры
Самый человечный человек
Взаимоотношения с работодателем
Что предлагает вам фирма?
Мы в его торговой структуре
Сколько мы зарабатываем?
Коллеги и конкуренты
Чего ждать от фирмы?.
Ремесло-говорун
К чему слова?
Учителя из племени бродяг
Искусство общения.
В общении с собой преодолейте страх
Перечтите Карнеги.
Люди ждут от вас виртуозности общения
Это умение важнее всего.
Напутствия классика
Мой ручей Небеги, или Делай остановки!.
Восемь разумных советов для общения
Шесть способов побольше узнать о себе как о коммуникаторе.
Самый важный рецепт
Умение говорить
Слышать себя
Устаревающие значения слов.
Подходящие слова.
Соответствие языка
Способы воздействия.
Голос
Восемь советов для того, чтобы люди слушали вас.
Десять типов слов, с которыми следует обращаться осторожно.
Услышьте нас!
Приемы слушания.
Слушать и действовать
Правила слушания.
Помехи
Преимущества слушателя
Обучение.
Слушатели из Главного разведуправления.
Хватит переговоров. Нужно зарабатывать!.
Как преодолеть все его «нет»-?
Сделка начинается словом «нет»
Использование языка торговли
Превратите возражения против покупки в доводы за нее
Возражения живут лишь в связи с чем-то другим
Конкретизируйте возражения слишком общего характера.
Отведите возражения, основанные на дезинформации.
Соглашайтесь с возражениями, которые вы не можете отвести.
Правила реагирования на возражения
Сделайте картотеку возражений!
Один из приемов реагирования на возражения.
Рекомендации но преодолению возражений.
Аргументы для бедняков
Принципы заключения сделки.
Запишите ключевые слова.
Шесть преимуществ метода вопросов
Техника постановки вопросов
Клин торговли - клип ваших вопросов
Подготовка и поединок
Десять приемов тупого спора.
Переговорная джиу-джитсу
Что вам предстоит
Ведите принципиальные переговоры
Делайте разграничения.
Отделите отношения от существа дела.
Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях
Изобретайте взаимовыгодные варианты
Настаивайте па использовании объективных критериев.
Как быть, если они сильнее?
Как отключить конфронтацию?.
Не нападайте на позицию своих оппонентов
Делайте паузу
Отправные фразы
Ва-банк.
Прием опытных переговорщиков.
Завершение сделки
Последний штрих
Используйте письменные свидетельства удовлетворенных клиентов . .
Доведение до конца работ по сделке и проверка результатов.
Обеспечьте себе номер два
Как не попасть в ловушку времени.
Агентское время
Ритм суперагентов
Азарт профессии
Рецепты экономии времени
Двенадцать способов зашиты от помех
Телефонный день.
Как заставить самого себя
Умение видеть чужие ошибки
Маркетинг - это ваш агентский башмак
Свойства агентских услуг
Партизанский маркетинг
Маркетинговые заповеди
Семь шагов к действуюшей рекламе
Для выбора рекламного агентства
Использование писем.
«Я к Вам пишу»
Умение писать хорошие письма
Лесть.
Перенимая опыт рекламистов.
Прямая почтовая реклама
Вместо послесловия

Рейтинг: 4.8 баллов / 2537 оценок
Формат: Книга
Уже скачали: 12764 раз

Похожие Книги

Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!

  • Журнал Дом №2 2014

    Дом №2 2014

    Название: ДомИздательство: Гефест-ПрессГод выхода: 2014Номер: 2Страниц: 52Формат: PDFКачество: ВысокоеЯзык: РусскийРазмер: 45 МбЖурнал «Дом» - помощник для тех, кого интересуют практические вопросы, с . . .

  • Книга Контрольно-измерительные приборы в теплотехнических измерениях

    Контрольно-измерительные приборы в теплотехнических измерениях

    Название: Контрольно-измерительные приборы в теплотехнических измеренияхАвтор: Нубарян С.М.Издательство: ХНАГХГод: 2006Страниц: 283 Формат: PDFРазмер: 5.2 МбЯзык: русскийИзложены основные сведения о м . . .

  • Книга Сборник книг Аллена Стила

    Сборник книг Аллена Стила

    Название: Сборник книг Аллена СтилаАвтор: Аллен СтилЖанр: киберпанк, фантастикаФормат: fb2Язык: русскийКачество: отличноеГод издания: 2000-2010Размер: 1.4 mb (+5%)...Перед вами - очередное дело "хроно . . .

  • Журнал Сам №2 2014

    Сам №2 2014

    Название: СамИздательство: Гефест-ПрессГод выхода: 2014Номер: 2Страниц: 67Формат: PDFКачество: ВысокоеЯзык: РусскийРазмер: 50.8 МбСам - журнал домашних мастеров: описания, схемы и чертежи самодельных . . .

  • Журнал Друг кошек № 11 2010

    Друг кошек № 11 2010

    Название: Друг кошек № 11 2010Издательство: ООО «Премьера Медиа»Страниц: 91Формат: PDFРазмер: 33,94 МбЯзык: РусскийГод издания: 2010Качество: ХорошееОписание: Журнал "Друг" для любителей кошек - полн . . .

  • Книга Ловля рипуса

    Ловля рипуса

    Название: Ловля рипуса Автор: Коллектив Год издания: 2014 Язык: Русский Формат: AVI Качество: отличное Размер: 47,1 МбОписание: Ловля рипуса начинается с первого льда и заканчивается последним льдом, . . .

  • Журнал Огонек (1902-1917)

    Огонек (1902-1917)

    Название:Год: 1902-1917Формат: DJVU, PDFРазмер: 105 Mb«Огонёк» — российский и советский общественно-политический и литературно-художественный иллюстрированный еженедельный журнал. В царское время поч . . .

  • Журнал Народный лекарь Спецвыпуск №109 2013

    Народный лекарь Спецвыпуск №109 2013

    Название : Народный лекарь Спецвыпуск №109 2013 Год/месяц : 2013/декабрь Автор :КоллективНомер : 109Издательство : ООО "ИГ Питер-Медиа"Страниц : 68Формат : pdfРазмер : 15,4 МбISBN - 4-607150-350069- . . .

  • Книга Сам себе мастер №2 (февраль 2014)

    Сам себе мастер №2 (февраль 2014)

    Название: Сам себе мастер №2 (февраль 2014) Автор: Гефест-Пресс Год издания: 2014 Страниц: 44 Язык: Русский Формат: PDF Качество: отличное Размер: 35,2 МбОписание: Журнал «Сам себе мастер» - уникальн . . .

  • Журнал Друг собак № 11 2010

    Друг собак № 11 2010

    Друг собак № 11 2010Издательство: ООО «Премьера Медиа»Страниц: 118Формат: PDFРазмер: 43.63 МбЯзык: РусскийГод издания: 2010Качество: ХорошееОписание: На страницах журнала читателей ждёт описание разли . . .

Вы не зарегистрированы!

Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.

Войти Регистрация

Отзывы читателей

Ой!

К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Переговоры особого назначения - Деревицкий А.А.. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.