Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN
Нил Рекхэм
Продажи по методу SPIN
Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах!
Издательство: HIPPO
Год: 2003
Размер: 2721 Kb
Формат: DJVU
Страниц: 276
Самый признанный на сегодняшний день метод осуществления продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых в течение 10 лет. Было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах мира.Используется продавцами высокого класса во всем мире. Принято считать, что при ведении продаж: - правильные методы завершения сделки увеличивают ваш шанс на успех - необходимо рассказать покупателю о преимуществах вашего продукта или услуги - важно уметь работать с претензиями - открытые вопросы более эффективны, чем закрытые , - считает Нил Рекхэм. Он и его исследовательская команда обнаружили, что многие методы, разработанные для продажи недорогих, не крупных товаров, неэффективны при осуществлении продаж дорогих товаров. Рекхэм разработал свою технологию продаж - технологию продаж по методу СПИН: Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы и Направляющие вопросы. Технология продаж СПИН обеспечивает специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. Они апробированы и активно используются в компаниях с мировым именем и доказали свою эффективность.
Рапидшара
Слил Скачать с rapidshare.com
Скачать c depositfiles
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12925 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Цифровая фотография для начинающих.
С появлением относительно недорогих цифровых фотоаппаратов, быстрых компьютеров и доступных программ для редактирования изображений каждый может создавать прекрасные фотографии, посылать их по электро . . .
-
Абсолютно ясно о цифровой фотографии
Эта книга научит Вас технике цифровой фотографии. Ее исключительное достоинство - оригинальный стиль изложения. По сути, Вы держите в руках настоящее "визуальное" руководство, выполненное в виде инфор . . .
-
Брайан Ламли. Мифы Ктулху
Вселенная Говарда Лавкрафта - величайшего писателя-визионера первой половины XX века. Вселенная, где путь между миром человеческим и миром древних и страшных Богов-демонов открыт практически постоянно . . .
-
Альбом Старинных Монограмм/ Industrial Monograms
Альбом Старинных Монограмм содержит более 100 листов старинных (1881г.) монограмм, гербов, вензелей, геральдических атрибутов. Автор: Мартин Герлах/MARTIN GERLACHНазвание: Альбом Старинных Монограмм/ . . .
-
Основы рисунка
Название: Основы рисункаАвтор: Сокольникова Н.М.Издательство: ТитулГод: 1998Страниц: 96Язык: русскийФормат: pdfРазмер: 19,25(+3%)МбКнига "Основы рисунка" рассматривает рисунок как основу всех пластиче . . .
-
Секреты фотосъемки в простых примерах
Дон Марр покажет вам все, что надо знать, чтобы начинать "колдовать" с освещением. Сначала вы научитесь выбирать наиболее подходящие в каждой конкретной ситуации источники и модификаторы света. Затем . . .
-
Cool English Magazine №39 2008
Автор:КоллективНазвание: Cool English Magazine №39 2008 Издательство: Eclectic Publishing East Europe LLCГод: 2008Формат: МР3+PDFРазмер: 66МВСтраниц:34Длительность:60минКачество:128кбит/секЖурнал по и . . .
-
The Linguaphone Institute - Advanced English Course (аудиокнига)
Автор:КоллективНазвание: The Linguaphone Institute - Advanced English Course Издательство: ОксфордГод: 2004Формат: МР3+DOCРазмер: 126МВДлительность:130минКачество:128кбит/секАнглийский язык в совершен . . .
-
L'Instant Durable №24 - Cathedrale de Chartres
Архитектурная модель из картона. Альбом для любителей бумажного моделирования, содержит схемы и выкройки. Распечатать на принтере, вырезать и склеить.Масштаб: 1:250Размер модели: 35 х 61 смАвтор: колл . . .
-
Хочешь шкаф купе - сделай его. Шкаф купе своими руками
История началась с того что делая ремонт в квартире я сделал нишу под будущий шкаф-купе. Пройдясь по магазинам, я понял, что заказной шкаф-купе такой, как мне нужен будет стоить с доставкой и сборкой . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.