Коммерческий директор. Философия выживания в офисных джунглях
Название: Коммерческий директор. Философия выживания в офисных джунглях
Автор: Сергей Шпитонков
Издательство: Книжный мир
Год: 2009
Страниц: 368
Формат: PDF
Размер: 2.05 Mb
Язык: Русский
Должность коммерческого директора является ключевой в любой компании, занимающейся продажей товаров или своих услуг. В том случае, если владельцы бизнеса заинтересованы в повышении эффективности своего бизнеса, им не обойтись без такого специалиста. Это уже давно поняли на Западе, где эта должность является принципиально важной, с определенными требованиями для кандидатов, центральным местом в организационной структуре и четкими функциональными обязанностями.
Напротив, в российских компаниях, часто такой специалист все еще рассматривается как приходящий волшебник. Тот, кто способен за короткое время вывести компанию из глубокого кризиса, быстро завоевать долю рынка или качественно поднять уровень дистрибуции. Иногда это получается. Часто - нет. Волшебников мало и на всех их не хватает. И тогда возникает вопрос о выживании коммерческого директора.
В офисе коммерческий директор будет жить в условиях постоянного стресса. Его здоровье, психика, воля, знания и навыки подвергнутся испытанию. На него будут каждый день показывать пальцем. Его имя будет звучать во всех кабинетах. Он наживет откровенных врагов. Возможно, потеряет некоторых друзей. При случае, mobbing - толпа возьмет его в плотное кольцо и предъявит свои претензии. При этом нужно быть готовым к тому, что при успехе все награды достанутся другим, и, наоборот, при неудачах коммерческого директора точно не "забудут". Он будет первым в списке ответственных лиц, которые должны держать ответ за провалы в работе всей компании.
Это экстремальная работа. Не для всех. Но если есть желание стать сильнее, чем сейчас, иметь больше, чем сейчас, быть выше, чем сейчас, если есть амбиции, желание испытать себя и получить ценный опыт, то придется выживать. Выживать, чтобы достичь поставленной цели и, возможно, осуществить свою мечту.
В книге автор дает рекомендации по важнейшим вопросам деятельности коммерческого директора: его основной функции и принципам работы, взаимодействию с владельцами бизнеса и формированию своей команды, борьбой с внутренними конкурентами, правилами осуществления бизнес процессов и мотивацией своих подчиненных.
Книга содержит большое количество интересных примеров из реальной практики российских и иностранных компаний.
Рекомендуется для владельцев компаний, генеральных и коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отделов сбыта крупных, средних и малых предприятий, менеджеров по продажам.
Depositfiles.com
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12790 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Армейский сборник №1 2007
Название: Армейский сборникГод / месяц: 2007Номер: №1Формат: pdfРазмер: 1.75 MbЖурнал «Армейский сборник» — печатный орган Министерства обороны Российской Федерации — выходит с июля 1994 года. Он созд . . .
-
Гробница Анубиса
Автор:Фредерик НевальНазвание: Гробница Анубиса Издательство: АСТ, АСТ Москва, ХранительГод: 2007Формат: rtf, fb2Размер: 5,21mb О человеке по прозвищу Гелиос известно лишь, что он очень богат и колле . . .
-
Сирень
Рассказано об истории культуры, распространенных видах и сортах, использовании их в декоративном садоводстве. Описаны способы размножения, приемы выращивания и выгонки, меры борьбы с вредителями и бол . . .
-
Еженедельник "Футбол" 1961 год (все номера)
Название: Еженедельник "Футбол" 1961 год (все номера)Автор КоллективИздательство: "Московская правда"Год: 1961Страниц: по 16 в номереФормат: DJVUРазмер: 38,89 mbКачество: среднееЯзык: русскийНа страни . . .
-
Катера и Яхты
Название: Катера и Яхты №214 (2008-04)Автор: коллективГод издания: 2008Страниц: 144Язык: РусскийФормат: pdfКачество: отличноеРазмер: 10.6 Мб"Катера и Яхты" популярный научно-технический журнал, издает . . .
-
Пророчество (Аудиокнига)
Автор: Джеймс ПитерНазвание: ПророчествоИсполнитель: Кирсанов СергейЖанр: мистика, триллер, ужасыИздательство: Нигде не купишьГод издания: 2011Качество: mp3, 96 kbps, 44 kHz, MonoДлительность: 10:50:2 . . .
-
Радиолюбитель КВ и УКВ №1-12 1996
Название: Радиолюбитель КВ и УКВГод / месяц: 1996Номер: 1-12Формат: djvuРазмер: 18.2 МбПопулярный радиолюбительский журнал о коротковолновой связиhttp://depositfiles.com . . .
-
Как наладить приемник прямого усиления
Название: Как наладить приемник прямого усиленияАвтор: Анатолий Михайлович НефедовИздательство: ДОСААФГод издания: 1956 Страниц: 16Формат: DJVUРазмер: 1,8 МБКачество: Отличное, 600дпи, цветные обложки . . .
-
Digital Lighting & Rendering
Автор: David DwyerНазвание: Digital Lighting & RenderingИздательство: New Riders Press Год: 2000Язык: АнглийскийФормат: pdfРазмер: 50 МбDigital Lighting contains strategies for lighting design that ar . . .
-
Мать и дитя. Большая энциклопедия.
Автор: коллектив авторовНазвание: Мать и дитя. Большая энциклопедия.Издательство: Современный литераторГод: 2003Страниц: 816ISBN: 985-14-0339-3Формат: DJVUРазмер: 22.7 MbБольшая энциклопедия "Мать и д . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Коммерческий директор. Философия выживания в офисных джунглях. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.