Книга Профессия Менеджер по продажам
Название: Профессия Менеджер по продажам
Автор: Дмитрий Вихров
Формат: DVDRip
Размер: 4,86 Gb
Качество: Отличное
Язык: Русский
Год издания: 2014
Профессия менеджера по продажам – это профессия, в которой человек, используя свои навыки коммуникации и знания о потребностях клиентов, заключает конкретные рентабельные сделки.
Профессия менеджера по продажам уникальна. Сегодня она самая популярная и востребованная. Это профессия, которой, кажется, может заниматься любой человек. Но несмотря на то, что начать работать менеджером может человек с любым образованием и опытом, по-настоящему успешными продавцами могут сталь далеко не все.
В результате прохождения тренинга Вы научитесь:
● Как избавиться от страха перед «холодными звонками» и чувствовать себя свободно в ходе разговоров с корпоративными клиентами любого уровня.
● Эффективно работать с секретарями: обходить барьеры и отказы. И даже превращать секретарей в союзников.
● Определять, кто на самом деле принимает решения о покупке и вовлекать его в процесс продажи.
● Быть для клиентов желанным собеседником, а не назойливым продавцом.
● Предугадывать возражения и вопросы. Уверенно на них отвечать или их обходить.
● Эффективно планировать и выстраивать свой рабочий день – звонки, переговоры, встречи, отчёты.
● Грамотно представлять выгоды и конкурентные преимущества, чтобы сразу же вызывать интерес клиентов.
● Уверенно назначать встречи за 5 простых шагов.
● Составлять эффективный сценарий телефонного разговора, который даст Вам уверенность, гибкость и обеспечит отличный результат.
Программа тренинга:
Золотая формула успеха менеджера по продажам
● Успех 360*. Сила сбалансированного колеса.
● Секреты неудачников. Основные стереотипы, останавливающие любое развитие.
● Технология достижений в продажах. Секреты и отличия от других профессий.
● Управление неудачами. Причины и следствия неожиданных результатов.
Эффективная постановка целей в процессе продаж.
● Основные принципы и инструменты эффективного целеполагания и формулирования задач процесса продажи.
● Зачем нужны альтернативные цели? НАОС как страховка от неудачи.
● Расстановка приоритетов и разделение ответственности.
● Эффективное управление временем.
Мастерство общения для тех, кто «все знает».
● Тонкости калибровки клиентов и выбора метода подстройки к ним.
● Ролевой репертуар менеджера по продажам. «Вы хочете песен? Их есть у меня!»
● Навык получения точной и своевременной информации от клиентов, коллег и руководства – основа эффективных коммуникаций.
● Убеждающее воздействие. Инструменты неагрессивного влияния.
Эмоции в продажах.
● Формирование и поддержание необходимого ресурсного состояния.
● Активизация и торможение психической активности.
● Модель ассертивного поведения. Как «гнуть свою линию», не «перегибая палку» в общении.
● Управление состоянием в ситуациях стресса. Экспресс-методики саморегуляции.
Манипуляция в продажах – «вызов» для профессионала.
● Алгоритм и техника манипуляций коммерческих переговоров.
● Правила поведения, повышающие устойчивость к манипуляциям собеседника.
● Эффективные приемы воздействия на партнера.
● Противостояние манипуляции. Позитивные контрманипуляции в переговорах.
Аргументация в переговорах.
● Вы уверены, что умеете аргументировать? Признаки действующей аргументации и отличие ее от простого высказывания личного мнения.
● Приемы и техники аргументации в коммерческих переговорах.
● Выбор стратегии аргументирования в зависимости от момента беседы и типа клиента.
Защита в процессе агрессивного взаимодействия.
● Отпор как метод защиты, сущность и технология, простые правила отпора.
● Встречное движение как метод защиты, суть встречного движения
● Выжидание как метод защиты, суть выжидания.
Успешное завершение трудных продаж.
● Методология сохранения конструктивных отношений после жестких переговоров.
● Приручение клиента. Секреты эффективного постпродажного обслуживания.
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12783 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Жизнь Клима Самгина (аудиокнига)
Автор: Максим ГорькийНазвание: Жизнь Клима СамгинаИздательство: МедиаКнигаЖанр: РоманГод: 2009Формат: MP3Битрейт аудио: 128 kbpsИсполнитель: Шевяков ВладимирВремя звучания: Часть 1я: 22 часа 26 минут; . . .
-
Блуждающее время (аудиокнига)
Автор: Мамлеев ЮрийНазвание: Блуждающее времяИздательство: АКнигаЖанр: художественная литература, романГод: 2008Формат: MP3Битрейт аудио: 112 kbpsИсполнитель: Рогов МихаилВремя звучания: 12 часов 40 м . . .
-
UB design 863 Sommer Memory
Название: Sommer MemoryИздательство: UB designНомер: 863Формат: jpgРазмер: 2.54 mbЯзык: НемецкийНабор для вышивки крестом.Скачать с depositfiles.com . . .
-
Vestidos a ganchillo №30 2009
Название: Vestidos a ganchilloГод: 2009Номер: 30Страниц: 17Формат: jpegРазмер: 3.9 MбЯзык: испанскийЖурнал по вязанию крючком одежды для кукол.depositfiles.comfilesonic.com . . .
-
Colecao artesanato practico e facil Patchwork №6 2003
Название: Colecao artesanato practico e facil PatchworkГод: 2003Номер: 6Язык: португальскийСтраниц: 48Размер: 12.6 МбФормат: JPGБразильский журнал по пэчворкуdepositfiles.comfilesonic.com . . .
-
Xinkuan Huayang Bianzhi 1888 2005
Название:Xinkuan Huayang Bianzhi 1888 Номер:5 Год/месяц:2005/1 Формат:jpg Размер:33,79 mbСтраниц:69 Язык:китайский Китайский журнал по вязанию.В выпуске представлены узоры и мотивы разной формы для вя . . .
-
Cap, Muffler, Bag&Glove 2005
Название: Cap, Muffler, Bag&Glove Год издания: 2005Издательство: Japan communityISBN: 9784408403298Язык: японскийСтраниц: 78Формат: jpg в архиве rarРазмер: 11.7 МбВ этом номере вы найдете оч . . .
-
Lea Special Handarbeiten LH395 2007
Название:Lea Special Handarbeiten Выпуск: Baby Strickmode Год:2007Номер:LH395 Формат:jpg Размер:12,55 mbСтраниц:38 Язык:немецкий Журнал по вязанию.В выпуске представлены модели для детей от рождения . . .
-
Machine Knitting Monthly №61 2003
Название: Machine Knitting Monthly Номер:61 Год/месяц:2003/February Формат:jpg Размер: 9,77 mbСтраниц:29 Язык:английский Журнал по машинному вязанию.В выпуске представлены модели для взрослых и детей. . . .
-
Lady Boutique Series №2331 2005
Название: Lady Boutique Series Год / месяц: 2005Номер: 2331Страниц: 130Формат: jpeg Размер: 19.9 mb Язык: японскийЯпонский журнал по вязанию. В этом номере - разнообразные узоры и мотивы крючком для ш . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Книга Профессия Менеджер по продажам. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.