Как правильно продавать!
Название: Как правильно продавать!
Автор: Куигг Б., Виснер Б.
Издательство: Нева
Страниц: 576
Формат: DJVU
Размер: 12.2 Мб
Качество: Нормальное
Язык: Русский
Год издания: 2004
ISBN: 5-7654-3389-8
Продажи, ставшие в последнее время одним из ключевых критериев успешности фирмы, требуют серьезного подхода и постоянного совершенствования.
В этой книге вы найдете все необходимое для того, чтобы существенно увеличить объемы продаж и их эффективность. Доступно иллюстрируя свои предложения конкретными примерами, авторы рассказывают о поведении потребителей, методах освоения новых торговых технологий, способах привлечения клиентов и многом другом. Каждый менеджер по продажам и торговый агент должен изучить эту книгу для того, чтобы повысить свой профессионализм, оптимально организовать время и достичь высоких показателей в работе.
Содержание:
Предисловие.
Природа продаж.
Налаживание контактов.
Поиск и оценка потенциальных покупателей.
Понимание потенциальных покупателей.
Анализ покупательского поведения.
Начало торговой презентации.
Определение задач презентации и завоевание доверия потенциального покупателя.
Углубление понимания и создание доверия.
Условия Вашей торговой презентации.
Ваша торговая презентация.
Природа сопротивления продажам.
Реакция на сопротивление продаж.
Завершение продажи и ее обслуживание.
Личность в торговле.
Профессиональный имидж.
Отношение к жизни как ключ к успеху.
Управление вашим временем и территорией.
Розничная торговля, промышленные продажи и телемаркетинг.
Вопросы законности и этики в сфере продаж.
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12783 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Теоретические основания организации крестьянского хозяйства
Название: Теоретические основания организации крестьянского хозяйстваАвтор: А.Н.ЧелинцевИздательство: ХарьковГод издания: 1919Язык: русскийCтраниц: 178Формат: PDFРазмер: 9,6 МБОписание: Данный труд по . . .
-
Методы практической социальной психологии. Диагностика. Консультирование. Тренинг
В учебном пособии даются описание и анализ современной практики использования социально-психологических методов, предназначенных для совершенствования и оптимизации деятельности социальных групп и орг . . .
-
Выбрасываем старые ботинки! Даем жизни новое
Вместо утомительного существования с постоянными перегрузками для тела, духа и души автор предлагает найти дверь в жизнь, где сердце всегда будет петь от радости. Он уверен - отход от принятых образц . . .
-
Апельсиновый тренинг
Книга "Апельсиновый тренинг" продолжает серию "Действенный тренинг", в которой в прошлые годы вышли "Тренинг коммуникации" и "Тренинг креативности", "Тренинг лидерства" и "Тренинг семейных отношений", . . .
-
Страна Семи Трав pdf, djvu 19Мб
Название: Страна Семи ТравАвтор: Леонид ПлатовГод издания: 1976Издательство: Детская литература (Москва)Жанр: фантастикаСтраниц: 400Формат: pdf, djvuРазмер: 19 МбПовесть о советской этнографической эк . . .
-
Затраты: учет и снижение за 14 дней экспресс-курс
Эта книга для тех, кто ценит качество. Авторский экспресс-курс С. Молчанова по управленческому учету послужит вашим гидом в мире увлекательных концепций, идей и методик, которые позволяют планировать . . .
-
PR: теория и практика
Данный учебник содержит как теоретические основы PR-деятельности, так и практические алгоритмы ее реализации. Из книги можно узнать, зачем организации нужен PR, как осуществлять PR-деятельность и как . . .
-
Охрана почв: Словарь-справочник
Название: Охрана почв: Словарь-справочникАвтор: Болдышев В.С.Издательство: Минск: УниверситетскоеГод: 1989ISBN: 5-7855-0182-1Страниц: 159Формат: PDF Размер: 12,7 MbЯзык: русскийСловарь-справочник соде . . .
-
Введение в рекламоведение
В книге рассмотрены такие вопросы, как история рекламы, реклама, с точки зрения маркетинга, рекламный процесс, каналы распространения рекламы, медиапланирование, правовые вопросы в рекламе.Название: В . . .
-
Рабочая книга PR-менеджера
Эта книга необходима любому молодому специалисту по связям с общественностью. Автор предлагает чёткие алгоритмы, которые позволят сделать работу PR-менеджера максимально эффективной. Планирование рекл . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Как правильно продавать!. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.