Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently
Автор:Mike Schultz, John E. Doerr
Название:Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently
Издательство:Wiley; 1 edition
Год:2014
ISBN:1118875354
Формат:epub
Размер:4.43
Страниц:256
Язык:английский
Mike Schultz and John Doerr, bestselling authors and world-renowned sales experts, set out to find the answer. They studied more than 700 business-to-business purchases made by buyers who represented a total of $3.1 billion in annual purchasing power. When they compared the winners to the second-place finishers, they found surprising results.
Not only do sales winners sell differently, they sell radically differently, than the second-place finishers.
In recent years, buyers have increasingly seen products and services as replaceable. You might think this would mean that the sale goes to the lowest bidder. Not true! A new breed of seller—the insight seller—is winning the sale with strong prices and margins even in the face of increasing competition and commoditization.
In Insight Selling, Schultz and Doerr share the surprising results of their research on what sales winners do differently, and outline exactly what you need to do to transform yourself and your team into insight sellers. They introduce a simple three-level model based on what buyers say tip the scales in favor of the winners:
Level 1 “Connect.” Winners connect the dots between customer needs and company solutions, while also connecting with buyers as people.
Level 2 “Convince.” Winners convince buyers that they can achieve maximum return, that the risks are acceptable, and that the seller is the best choice among all options.
Level 3 “Collaborate.” Winners collaborate with buyers by bringing new ideas to the table, delivering new ideas and insights, and working with buyers as a team.
They also found that much of the popular and current advice given to sellers can damage sales results. Insight Selling is both a strategic and tactical guide that will separate the good advice from the bad, and teach you how to put the three levels of selling to work to inspire buyers, influence their agendas, and maximize value. If you want to find yourself and your team in the winner’s circle more often, this book is a must-read.
depositfiles.com
uploaded.net
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12765 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Леонтьев Антон - Собрание сочинений (45 книг)
Леонтьев Антон Валерьевич, родился в городе Волгограде. В настоящее время живет в г. Пайне, земля Нижняя Саксония, Германия. В 2000 году закончил филологический факультет Волгоградского государствен . . .
-
Серия "Наследники Толкина" (23 тома)
Название: Серия "Наследники Толкина" (23 тома) Автор: Терри Брукс, Р. Джордан и др. Издательство: Азбука Год выпуска: 2000 – 2002 Страниц: много Формат: fb2, rtf Размер: 214 Mb Качество: отличное Язы . . .
-
Михаил Март. Собрание сочинений (53 книги)
Название: Михаил Март. Собрание сочинений (53 книги) Год выпуска: 2000-2011 Издательство: Астрель, АСТ Жанр: Детектив, боевик, триллер Автор: Михаил Март Язык: Русский Страниц: ~20000 Качество: Хорош . . .
-
Калугин Алексей - Снежная слепота (аудиокнига)
В необъятной ледяной пустыне внезапно появляются люди, которые не помнят прошлого, боятся друг друга и огромных червей-хищников. Над всем этим миром находится Нечто - это игроки, посылающие в этот ми . . .
-
Серова Марина - Серия "Багира" (25 книг)
Юлия Максимова, секретный агент по кличке Багира, могла считать себя покойницей. Она уже почти не сомневалась, что находится в секретной лаборатории пси-террористов, которую она так тщательно искала. . . .
-
Серия "Ретро-детектив" (40 книг)
Название: Серия "Ретро-детектив" (40 книг) Автор: Макклири, Макклири и др. Издательство: АСТ, Вече Год выпуска: 2010-2013 Страниц: Много Формат: fb2 Размер: 45.9 Мb Качество: отличное Язык: русски . . .
-
Корсары Ивана Грозного
Автор:Константин Сергеевич Бадигин Название: Корсары Ивана Грозного Издательство: АСТ Год: 2001 Формат: doc Размер:1.83Mb Историческое повествование «Корсары Ивана Грозного» рассказывает о борьбе ру . . .
-
История любви в истории Франции. Том 1. Любовь, которая сотворила историю
Автор:Ги Бретон Название: История любви в истории Франции. Том 1. Любовь, которая сотворила историю Издательство: Этерна Год: 2008 Формат: doc Размер: 1.1 мб Солидные ученые, авторы школьных учебников . . .
-
Боль и обезболивание
Автор: Кассиль Г.Н. Год издания: 1965 Формат: djvu Издат.: М.: Наука Страниц: 320 Размер: 10,55 Язык: Русский Рассказывается популярно об одн . . .
-
Вооруженные силы Японии (1913)
Название: Вооруженные силы Японии (1913) Автор: составил Генеральнаго Штаба Генералъ-майоръ СамойловЪ Издательство: Военная типографiя (въ зданiи Главнаго Штаба), С.-Петербургъ Год: 1913 Страниц: 44 Ф . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.