Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently
Автор:Mike Schultz, John E. Doerr
Название:Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently
Издательство:Wiley; 1 edition
Год:2014
ISBN:1118875354
Формат:epub
Размер:4.43
Страниц:256
Язык:английский
Mike Schultz and John Doerr, bestselling authors and world-renowned sales experts, set out to find the answer. They studied more than 700 business-to-business purchases made by buyers who represented a total of $3.1 billion in annual purchasing power. When they compared the winners to the second-place finishers, they found surprising results.
Not only do sales winners sell differently, they sell radically differently, than the second-place finishers.
In recent years, buyers have increasingly seen products and services as replaceable. You might think this would mean that the sale goes to the lowest bidder. Not true! A new breed of seller—the insight seller—is winning the sale with strong prices and margins even in the face of increasing competition and commoditization.
In Insight Selling, Schultz and Doerr share the surprising results of their research on what sales winners do differently, and outline exactly what you need to do to transform yourself and your team into insight sellers. They introduce a simple three-level model based on what buyers say tip the scales in favor of the winners:
Level 1 “Connect.” Winners connect the dots between customer needs and company solutions, while also connecting with buyers as people.
Level 2 “Convince.” Winners convince buyers that they can achieve maximum return, that the risks are acceptable, and that the seller is the best choice among all options.
Level 3 “Collaborate.” Winners collaborate with buyers by bringing new ideas to the table, delivering new ideas and insights, and working with buyers as a team.
They also found that much of the popular and current advice given to sellers can damage sales results. Insight Selling is both a strategic and tactical guide that will separate the good advice from the bad, and teach you how to put the three levels of selling to work to inspire buyers, influence their agendas, and maximize value. If you want to find yourself and your team in the winner’s circle more often, this book is a must-read.
depositfiles.com
uploaded.net
| Рейтинг: | 4.8 баллов / 2537 оценок |
| Формат: | Книга |
| Уже скачали: | 12768 раз |
Похожие Книги
Нам показалось, что Книги ниже Вас заинтересуют не меньше. Эти издания Вы так же можете скачивать и читать совершенно бесплатно на сайте!
-
Исторические миниатюры. Через тернии - к звездам
Название: Исторические миниатюры. Через тернии - к звездам (аудиокнига) Автор: Валентин Пикуль Издательство: Союз, Покидышевъ и сыновья Формат: MP3 Размер: 981 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Жанр . . .
-
Танки. Стальная броня стран мира.
Автор: Грин Майкл, Браун Джеймс, Валлье КристофНазвание: Танки. Стальная броня стран мира.Издательство: Книжный клуб семейного досугаГод: 2010Формат: PDFРазмер: 72,2 MbКоличество страниц: 192ISBN: 978 . . .
-
Курская битва
Автор: И.И. МаркинНазвание: Курская битваИздательство: Военное издательство министерства обороны ССРГод: 1958Формат: pdfРазмер: 23.28 МбГрандиозные сражения, развернувшиеся летом 1943 года на простор . . .
-
Подвиг «С-13»
Автор: Геманов. В.Название: Подвиг «С-13»Издательство: Калининградское книжное издательствоГод: 1976Кол-во страниц:108Формат: djvuРазмер: 47,5 МБЯзык: РусскийИстория легендарной подводной лодки С-13 . . .
-
A II. vilaghaboru nemet pancelosai
Название: A II. vilaghaboru nemet pancelosaiИздательство: Hajja & FiaiАвтор: Dr. S. Hart, Dr. R. HartISBN: 9639037729Год: 1999Формат: pdfРазмер: 115 MbКол-во страниц: 162Язык: HungarianA fekete-feh&# . . .
-
Педагоги шутят тоже... Только строже
Название: Педагоги шутят тоже... Только строже Автор: Горобец Б.С. Издательство: Либроком Год: 2011 Страниц: 232ISBN: 978-5-397-01871-5Формат: DJVUРазмер: 6.1 МбЯзык: русский В книге впервые объединил . . .
-
P-40 Warhawk vs Bf 109: MTO 1942-44 (Osprey Duel 38)
Название: P-40 Warhawk vs Bf 109: MTO 1942-44Автор: Carl MolesworthИздательство: Osprey PublishingСерия: Osprey Duel 38ISBN: 978 1849084277Год издания: 2011Язык: EnglishКоличество страниц: 81Формат: P . . .
-
Лекарственные растения. Православный целебник
Автор: Т. ЛитвиноваНазвание: Лекарственные растения. Православный целебникИздательство: АСТ, ВКТГод: 2011Формат: pdfРазмер: 50,84 mbСтраниц: 256ISBN: 978-5-17-074459-6, 978-5-226-04143-3Лекарственные . . .
-
Сборник упражнений по грамматике английского языка
Название: Сборник упражнений по грамматике английского языкаАвтор: Сидоренко Г.И., Клыс И.А.Издательство: Минск: ЛексисISBN: 978-985-6932-14-7 Год: 2010Страниц: 232Язык: РусскийФормат: pdfРазмер: 17.4 . . .
-
Петр I. Материалы для биографии.Том V.
Автор: Богословский М.М.Название: Петр I. Материалы для биографии.Том V.Издательство: ОГИЗ. ГосполитиздатГод: 1948Формат: DjVuРазмер: 39.33 мбПятый том полностью посвящен посольству Е.И. Украинцева в . . .
Вы не зарегистрированы!
Если вы хотите скачивать книги, журналы и аудиокниги бесплатно, без рекламы и без смс, оставлять комментарии и отзывы, учавствовать в различных интересных мероприятиях, получать скидки в книжных магазинах и многое другое, то Вам необходимо зарегистрироваться в нашей Электронной Библиотеке.
Отзывы читателей
Ой!
К сожалению, в нашей Бесплатной Библиотеке пока нет отзывов о Книге Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently. Помогите нам и другим читателям окунуться в сюжет Книги и узнать Ваше мнение. Оставьте свой отзыв или обзор сейчас, это займет у Вас всего-лишь несколько минут.